- Evgeny Petrov
- 7 юли 26
Влияние на Изкуствения интелект върху рекламното видео
Факт е, че рекламния пазар и изобщо пазара на видеореклама се повлия значително от бума на различни софтуери за Изкуствен интелект, които генерират рекламни видеа за минимална част от бюджета. Това е манна небесна за българските компании, които не са склонни да плащат за професионални услуги и предпочитат да натоварят секретарката с подобна дейност.
Разходи за дейността
Ще бъда лаконичен и откровен – ако вие снимате рекламата на компанията с телефона и смятате, че да пише статии и да прави уебсайтове може и секретарката, то тази статия не е за вас. За вас са видеата, как да си направите операция от апендицит вкъщи.
За другите продължавам – ако произвеждате видеореклама по някакви прилични правила и канони, то трябва да имате следните хора, които да са ангажирани в продукцията:
- оператор на наземна камера
- оператор на дрон
- пилот на FPV дрон
- дрон пилот
- монтажист
- color correction, color grading
- осветление
- звук
- рекламист/маркетьор
- специалист по кампании в Google Ads и други социалки
Това е идеалната схема, достижима за богати продукции. Вие можете да комбинирате както искате горните хора и дори да сведете числеността им наполовина, но това ще си остане скъпа продукция, която не е по джоба на повечето компании.
Изискване за качество
Много компании започнаха да правят рекламата си изцяло с различни AI софтуери, но още повече компании и инфлуенсъри започнаха да наблягат на качествената картина и смислената реклама – нещо, което няма да постигнете с никакъв AI софтуер.
В пренаситените от реклама медийни канали единственото, което може да ви отличи от конкурентите е професионалната, смислена, полезна и запомняща се реклама, а това се прави само от професионалисти.
Вече не е интересно
В началото всеки си играеше с AI и изглеждаше, сякаш така се дават много нови възможности и това наистина е така. Не ни правеше впечатление дори, че хората имаха по шест-седем пръста на едната ръка и фона не е особено адекватен. След това тези детски видеа и картинки станаха скучни и престанаха да бъдат новост. Сега лавината от подобни глупости е толкова голяма, че човешкото око веднага разпознава AI генерираната реклама и я подминава автоматично, като неинтересна.
Биологичен екскурс
Съзнателното внимание е силно ограничен ресурс. Мозъкът обработва огромно количество информация едновременно, но съзнанието допуска само малка част от нея.
Селективно внимание
Всеки момент очите, ушите и останалите сетива изпращат огромно количество информация. Мозъкът филтрира почти всичко и пропуска само онова, което счита за важно в конкретния момент.
Невнимателна слепота (Inattentional Blindness)
Човек може буквално да гледа нещо и да не го види. Най-известният експеримент е с „невидимата горила“, при който участниците броят подаванията на баскетболна топка и голяма част от тях не забелязват човек в костюм на горила, преминаващ през кадъра.
Перцептивна филтрация
Ако дадена информация не е свързана с текущите цели на човека, мозъкът често я игнорира автоматично. Това е причината да не забелязваме хиляди реклами всеки ден.
От маркетингова гледна точка изводът е много важен: Рекламата не се конкурира с други реклами. Тя се конкурира с вниманието на човека. „Хората не игнорират рекламите ви. Те просто не ги забелязват.“
Какво е бъдещето на AI софтуера?
Светло. Но имам предвид не софтуера, с който си играете или монтирате на телефона, а професионалния софтуер от рода на Adobe или DaVinci Resolve, който изисква години учене. Там AI функциите наистина ще улеснят професионалистите, а 90% от софтуерите, които генерират днешните ви картинки утре вече ще са фалирали и няма да ги има.
Качественото видео винаги е струвало скъпо и това няма да се промени и в следващите сто години.
Какво да очакваме от бъдещето?
Повечето еднодневки, малки компании, без ясна визия и мнозинството от баничарниците ще продължат да залагат на AI генерирана реклама. Щом досега има хора, които лепят обяви по входовете, значи истината за евтината реклама не е по силите на повечето хора и те мислят, че тя има смисъл.
Средните компании, които смятат, че си заслужава да се отделят повече усилия в интересен маркетинг ще опитат AI генерирано видео, след което ще се върнат към добрата стара рецепта за видео, заснето и монтирано от реални хора. Засега изкуствения интелект не е в състояние да достигне човешкия, в тази област, каквото и да пише в интернет.
Големите копании изцяло разчитат и ще продължат да разчитат на човешка продукция за създаване, заснемане и монтиране на реклама. Там изкуственият интелект има място, като помощник, който да носи кафе и вода на хората, които измислят и създават рекламата. Креативността на хората засега е незаменима.
Епилог за качеството на рекламата
Какво характеризира днешните медийни канали, за доставка на рекламата ви до нейните получатели – клиентите? Отново ще бъда лаконичен, за да стане по-ясно:
Огромна зашуменост на медийните канали. О твсяка дупка се бълва реклама.
Аматьорска реклама. Това е особено характерно за FB, YouTube и другите социалки. Всеки жител на Горно Нандолнище решава да ви покаже възгледа си за нещо или някой продукт.
Какафония от реклами. В YouTube се блъскат реклами на Поршета за 300 хиляди евро, след това някаква джаджа от Тему за два долара, след това реклама на Изкуствен интелект – проститутка, последвано от някаква лелка, която ви обяснява виденията си за полезността на копъра в ежедневното готвене и как той убива всички форми на рак. Цялата тази красота понякога идва и на езици, които дори не можете да определите, какви са.
Агресивност на рекламата. Съвременните маркетьори са слабо образовани млади хора, които запълват липсата на познания със сила. Ще покажем рекламата си 14 милиона пъти този месец и всичко ще е наред. Тези глупости не качват продажбите, но стоят добре в отчетите.
Хайде сега помислете, каква трябва да бъде рекламата ви, за да може някой да и обърне внимание? А да си купи от вас?
Маркетинг мит на столетието – „Няма лоша реклама“.
Аксиома на Евгений – всяка реклама, която не продава е лоша реклама, защото тя ви нанася някаква вреда.
P.S. И да – откажете се от ретаргетинга, (в повечето случаи) това е тъпня, която само дразни потребителите и ви вреди. Повече за това можете да прочетете тук.
- Evgeny Petrov
- 31 май 26
YouTube не продава, свикнете с това
YouTube не е мястото за директни продажби, поне не по начина, по който много хора си представят. Сигурно мнозина ще ви убеждават в обратното и ще ви казват, че „няма лоша реклама“, но реалността е малко по-различна.
YouTube е дигитален медиен бранд и най-голямата видео платформа в света, предоставяща възможности за бранд реклама, видео маркетинг и достъп до глобална аудитория чрез таргетирано съдържание и рекламни кампании. И точно тук е ключът — YouTube е медия. Не онлайн магазин. Най-важното за българския рекламодател е да разбере защо платформата рядко вдига директните продажби на „гениалния продукт“, заснет с телефон и монтиран на безплатна програма.
Защо хората искат да продават в YouTube?
Основната причина е, че това е сравнително евтин канал. Срещу малък бюджет човек може да достигне до достигне широка аудитория. Сам заснемаш клипа, сам го качваш и вече говориш на света. Проблемът е, че евтиният достъп до аудитория не означава автоматично продажби. В момента огромна част от рекламата в YouTube прилича на старото лепене на обяви по входовете — евтино е, лесно е, но ефективността често е спорна.
Защо YouTube трудно продава – причина 1
Причината е проста — потребителят влиза в платформата не за да купува, а за да гледа съдържание. Той влиза да се забавлява, да учи, да следи личности, да гледа ревюта или просто да убива време. Тоест психологията е телевизионна, а не „магазинна“.
Затова YouTube работи отлично за разпознаваемост, доверие, авторитет, изграждане на бранд и дългосрочно присъствие. Платформата изгражда така наречената „mental availability“ на марката — човекът започва да я разпознава, да свиква с нея и постепенно да ѝ вярва.
Но при директните продажби, импулсните покупки и бързия ROI YouTube често е по-слаб от други канали. Особено при студен трафик. И именно „студеният трафик“ е големият проблем. Човекът не ви познава, не ви търси и не е в режим на покупка. Той просто гледа видео.
Защо YouTube трудно продава – причина 2
„YouTube е модерната телевизия.“ Това вероятно е най-точното описание на платформата.
Телевизията традиционно е бранд реклама. Големите марки като Coca-Cola, Nike или Mercedes-Benz не използват телевизията, за да ви накарат да купите нещо в следващите трийсет секунди. Те изграждат присъствие, доверие и образ.
YouTube наследи този модел, само че го направи по-евтин, по-добре таргетиран, алгоритмичен и свързан с инфлуенсъри и много по-дълго задържане на вниманието.
С две думи — YouTube продава доверие, а не продукти.
Защо YouTube трудно продава – причина 3
Платформата е препълнена с реклами. В рамките на няколко минути човек може да види реклама на луксозен автомобил, евтин продукт от китайски маркетплейс, AI приложение, курс за „финансова свобода“, крипто проект, мотивационен гуру и хранителна добавка. Резултатът е рекламна умора.
Рекламите се skip-ват за секунди. Освен това човешкият мозък филтрира нещата, които не го интересуват. Това не е разсеяност, а нормална работа на вниманието. Когато съдържанието не е релевантно, човек просто престава да го забелязва.
Има и още нещо важно — значителна част от по-платежоспособната аудитория използва Premium абонаменти и изобщо не вижда стандартните реклами.
Защо YouTube трудно продава – причина 4
Друг голям проблем е качеството на самите реклами. Фактът, че днес всеки може да качи видео, не означава, че всяко видео изглежда професионално. Хората подценяват колко важни са звукът, монтажът, осветлението, сценарият, темпото и визуалната култура. Когато рекламата изглежда аматьорски, тя понижава доверието вместо да го вдига.
Защо YouTube трудно продава – причина 5
Google Ads постепенно се опростява така, че платформата да може да се използва директно от крайния клиент, без агенции и специалисти. Това има своите плюсове, но създава и проблеми.
Много бизнеси подценяват сложността на рекламата — таргетиране, аудитории, география, bidding, conversion tracking, честота на показване, ретаргетинг и креативи. В резултат често се получава хаотична реклама, показвана на неподходящи хора, твърде често и без ясна стратегия.
След това идва разочарованието и класическото: „YouTube не работи.“
Не — YouTube просто не е магическа машина за продажби.
Финал
YouTube е отличен канал за доверие, авторитет, изграждане на бранд и присъствие в съзнанието на аудиторията. Но ако очаквате евтините видеа и автоматичният Ads панел да превърнат студения трафик в масови продажби, вероятно ще останете разочаровани.
Това не е магазин.
Това е медия.
- Evgeny Petrov
- 22 ян. 26
Нова епоха на SEO навлиза с изкуствения интелект
Малко от маркетьорите и почти никой от клиентите не се досеща, че в SEO настъпва нова епоха и това не са гръмки думи или опит за хайп, а нещо, което вече се е случило и сега аз ще ви разкажа за него.
-
Класическото SEO е изчерпано и ще изчезне
Класическото SEO възниква в свят, в който основният проблем е бил: „Как да намерим правилния документ сред милиони документи?“
Затова и то работи с какво? Точно така – работи с:
- ключови думи
- линкове
- плътност
- структура на страници
Всичко това е документна логика. Но ИИ (и съвременният потребител) вече не търси документ. Той търси отговор, решение, препоръка. Това е фундаментален разрив.
SEO пита:
„Коя страница най-добре съвпада с заявката?“
ИИ пита:
„Кой източник най-добре разбира проблема?“
Това са различни въпроси.
Схванахте ли разликата? Много хора още не знаят, накъде отиват нещата, но скоро ще разберат.
Интерлюдия 1 – Колко хора използват ChatGPT vs. Google за търсене?
- ChatGPT расте бързо – от нищо преди няколко години до стотици милиони активни потребители.
- Не замества Google все още за всички, но става все по-често първият избор при търсене на информация.
- Младите и технологичните публики вече го използват редовно като търсачка.
Google остава масовият стандарт, но AI инструментите променят пътя, по който хората търсят и намират отговори.
-
SEO оптимизира за алгоритъм, а ИИ оценява контекст
SEO винаги е било игра срещу система:
- какво харесва алгоритъмът
- какво наказва
- какво може да се заобиколи
Затова и SEO доведе до:
- текстове, писани за роботи
- изкуствено раздуване
- повтаряне без съдържание
- „10 начина да…“, които нищо не казват
Аз никога не съм харесвал класическото SEO изпълнявано от софтуеристи и маркетьори, в комбина. То не носи смислена полза на компанията – не развива нейния маркетинг, не носи полза на клиентите и, не дава тласък в посока нови продукти и съм доволен, че се вижда края на цялата тази глупост, която единствено заобикаля алгоритъма на Гугъл и планомерната и последователна маркетингова работа, призвана да развива и тласка напред компанията. Съществуващото SEO е като да ползваш допинг, вместо да разчиташ на години упорит труд в спортната зала. Това не води до нищо хубаво.
ИИ не работи така. ИИ:
- не брои думи
- не се впечатлява от формати
- не „харесва“ трикове
Той търси смислова стабилност:
- говориш ли едно и също нещо във времето
- противоречиш ли си
- обясняваш ли ясно
- изглеждаш ли като реален експерт
Това прави SEO-логиката остаряла по дефиниция.
-
SEO е шумна система, а ИИ е анти-шум
SEO стимулираше повече съдържание: „Пиши още, пиши често, пиши по ключови думи.“
Резултатът: интернет, пълен с боклук, едни и същи текстове, пренаписани 100 пъти, „експертни“ статии без експерти.
ИИ е създаден именно заради този шум.
Неговата задача е: „От този хаос, кои 2–3 източника наистина си струват?“
Следователно: количеството вече е минус, повтаряемостта без смисъл е минус, „оптимизацията“ е червен флаг.
SEO се самоунищожи, защото прекали със себе си.
-
SEO мисли в кликове, ИИ мисли в доверие
Логиката на SEO е дълбоко свързана с кликове, позиции и трафик. Успехът се измерваше с това колко хора влизат, колко кликат и колко време остават на страницата. Изкуственият интелект обаче не кликва. Той не „посещава“ сайтове по начина, по който го прави човек. Вместо това той изгражда вътрешна карта на доверие – кои източници изглеждат стабилни, последователни и полезни. Затова за ИИ няма значение дали една компания има огромен трафик или е на първо място по ключова дума. Важно е дали тя говори ясно, дали не си противоречи във времето и дали помага реално, а не убеждава агресивно. Това измества фокуса от оптимизация за кликове към изграждане на доверие, което е качествено различна цел.
Още по-съществено е, че SEO по своята природа е моментна игра – кампании, оптимизации, кратки пикове и неизбежни спадове, последвани от нови опити за „настройка“ на алгоритъма.
Изкуственият интелект обаче мисли във времето. Той разпознава кои бизнеси присъстват устойчиво, кои използват един и същи език години наред и кои не прескачат хаотично от тема на тема според модата. В този смисъл ИИ чете история, не кампания. Това прави класическото SEO недостатъчно, защото то не може да симулира време, последователност и натрупан смисъл – а именно те се превръщат в новата валута на видимостта.
-
Най-важното: SEO е външна оптимизация, ИИ е вътрешна логика
Най-дълбокият проблем на съществуващото SEO е, че то е изцяло външна оптимизация – опит да изглеждаш релевантен пред алгоритъм, без това задължително да отразява реално разбиране на собствената дейност. SEO пита как трябва да бъде подредена една страница, кои думи да се използват и какви сигнали да се изпратят, за да бъде „разпозната“ от система.
Изкуственият интелект обаче не се интересува от външни сигнали в този смисъл. Той оценява вътрешната логика на субекта – дали бизнесът разбира какво прави, дали може да го обясни ясно и дали този разказ е стабилен във времето и контекста. Това е преход от симулация на експертност към проверка на експертност.
При SEO е възможно една компания да изглежда релевантна, без да е такава в дълбочина. Достатъчно е да следва правилата на оптимизацията. При ИИ това не работи. Ако езикът на една фирма е разпокъсан, ако описанията ѝ се променят според канала или ако тя не може да формулира ясно собствената си стойност, изкуственият интелект го отчита като липса на вътрешна яснота. А липсата на яснота се интерпретира като липса на разбиране. Именно затова ИИ не пита как да изглеждаш релевантен, а дали реално си такъв – и тази разлика прави класическата SEO логика структурно недостатъчна в новата среда.
-
Заключение
Класическото SEO няма да изчезне внезапно и няма да стане ненужно от днес за утре. То ще остане като базова хигиена – техническа подредба, индексиране, достъпност, четимост. Но ролята му като водеща стратегия за видимост постепенно се изчерпва, защото е създадено за свят, в който машините подреждат документи, а не оценяват смисъл. В среда, доминирана от изкуствен интелект, това вече не е достатъчно.
Новата логика не е насочена към оптимизация, а към яснота. Не към класиране, а към разбиране. Не към краткосрочни пикове, а към устойчиво присъствие във времето. Изкуственият интелект не се впечатлява от трикове, формати или интензивност на публикуване. Той разпознава последователност, стабилен език, вътрешна логика и реална експертност. Това превръща съдържанието от маркетингов инструмент в отражение на начина, по който една организация мисли.
В този контекст печелят не онези, които произвеждат най-много съдържание, а онези, които говорят най-ясно и най-повтаряемо. Не най-шумните, а най-разбираемите. Не най-оптимизираните, а най-последователните. Това е фундаментална промяна: от външна игра с алгоритми към вътрешна дисциплина на смисъла. И колкото по-рано бизнесите осъзнаят тази промяна, толкова по-естествено ще се адаптират към свят, в който видимостта вече не се печели с техники, а с ясно мислене.
-
Ако желаете…
Ако желаете да изградите структуриран и дългосрочно устойчив подход към присъствието на вашата организация в среда, която все по-силно се формира от изкуствен интелект, можем да ви съдействаме с експертна консултация. Работим с бизнеси, които търсят яснота – в начина, по който се представят онлайн, в езика, който използват, и в съдържанието, чрез което изграждат доверие. В рамките на съвместна работа анализираме текущото ви дигитално присъствие и формулираме конкретни насоки за адаптация към новите модели на препоръки и видимост. Свържете се с нас, за да обсъдим как тези принципи могат да бъдат приложени спрямо спецификата и целите на вашата организация.
Евгений Петров,
CEO, Ред Лемън Маркетинг
- Evgeny Petrov
- 23 авг. 25
Как компаниите губят пари от реклама в YouTube?
За съжаление много трендове в днешния маркетинг не са позитивни, но се налага да бъдат описвани, защото мълчанието не носи познание за потребителите и колегите.
Груба сила
Ще ви повторим рекламата си трийсет пъти днес! Или петдесет! Вие ще ни заобичате и задължително ще купите от нас.
Това е мотото на www.booking.com . Те ми пуснаха рекламата си над 900 пъти, през изминалия месец, но кой съм аз, че да казвам на богатите, как да си харчат парите? Само от мен те изгубиха 18 лева за месец и това продължава поне година. Представяте ли си какви луди пари губят в България? А по света?
Подобни титани на мисълта са и всички доставчици на храна по къщите. Всякакви Болт-ове, Волт-ове, Takeaway и какво ли още не. Тези са агресивно-безмозъчни, в синхрон с времето и подхода към рекламата. Или по-скоро тоталната липса на такъв.
Геймърските компании са в отделна група с алтернативна интелигентност, които упорито не виждат причина да си наемат рекламисти и сами си пускат рекламите в YouTube. Че какво му е сложното?
Освен че не им стига пипето да наемат рекламист те не си наемат и специалисти, които познават този рекламен канал и затова могат да завъртят рекламата си с честотата и упоритостта на носорог, тръгнал да се къпе в реката. Хубавата новина за всички потребители е, че тези компании фалират през няколко месеца, така че имате шанс да се отървете от тъпите им реклами, в обозримо бъдеще.
От българските компании в групата на много запознатите с YouTube бих сложил и www.notino.bg и www.taxyme.to И те обичат да ти пускат рекламките си по милион пъти дневно, ако случайно не си разбрал или някой ти търка паметта през пет минути. Ако Айнщайн беше жив щеше да ги назначи при себе си на работа. Той обичаше да събира особено умни индивиди.
Рекламка за два лева
Рекламка, правена за два лева е новото модерно в YouTube. Компаниите смятат, че ако направят някаква пълна ужасия, с дизайнер-четвъртокласник, то са много модерни и изглеждат естествено. А отгоре на това пестят и пари, така че всичко е невероятно страхотно. Подобни компании са www.revolut.com и https://remixshop.com – там всяка реклама струва между два и три лева. По този повод народната мълва твърди, че икономията е майка на мизерията, но няма кой да слуша.
В крайна сметка това, което постигат е, че всички затварят рекламите им и си обещават никога да не купят нищо от такива компании.
YouTube е бранд реклама
Альооо…YouTube е повече БРАНД реклама. Ако очаквате да продадете милион неща, то много сте се заблудили. Не, все нещо вие ще продадете, но няма да е толкова, колкото очаквате. А след това ще бродите наоколо и ще разправяте как сте похарчили цели сто лева, а нищо не сте продали и въобще YouTube е гола вода. Ето така се случват нещата.
Вместо заключение
Има ли начин да не се провалите с рекламата си в този медиен канал? Да.
В последните години в маркетинга, както и на много други места цари посредствеността. Не мога да пиша грамотно – голяма работа, какво толкова? Не познавам YouTube и правя глупости – голяма работа, аз не съм виновен, той канала си е такъв!
Ако искате да имате отлична и добре позиционирана реклама в YouTube просто ни се обадете, за да обсъдим вашите рекламни нужди, а повече за видеомаркетинга в YouTube ще намерите тук.
Евгений Петров
CEO RLM
София, август 2025 година
- Evgeny Petrov
- 13 авг. 25
Видеомаркетинг. Интервю-отзив от клиент.
Подобно видеоинтервю или отзив или разказ за сътрудничетсво не се прави особено трудно и не отнема много време. Това означава, че струва вменяеми пари.
Какви са плюсовете му? – Хората, посещаващи сайта ви ще са много по-впечатлени, ако могат да видят на живо други хора, които се изказват за продуктите ви. На всички е ясно, че писмените отзиви по сайтовете са измислени и не са на реални хора, така че видеоинтервюто е крачка напред в ефективността ви, при привличане на нови клиенти.
Ако имате нужда от подобно видео можете да ни се обадите, за да обсъдим вашите желания.
Евгений Петров,
CEO RLM
- Evgeny Petrov
- 5 юни 25
Защо българските продукти са посредствени?
Преди месец се разхождах из Рим, похапвайки спокойно в малки ресторантчета, придвижвайки се от едно интересно място към друго. Това беше моето първо посещение на Roma Aeterna, и за няколко дни си изградих привързаност към този симпатичен, имперски град, пълен с усмихнати и добре облечени хора.
Усмихнати хора
Италианците не са най-богатите граждани на Европейския съюз, а и в Рим през последните три хиляди години винаги е имало маса чужденци, стремящи се към статута на „римлянин“, така че шарената тълпа там винаги е съдържала множество бедни хора, които са се прехранвали трудно във Вечния град.
Мисля, че и сега ситуацията е точно такава, а хората са много различни. Обединява ги едно – когато работят и те обслужват по някакъв начин, винаги са усмихнати и дружелюбни – от полицая до сервитьора в кръчмата. Може би причината за това е побелялата ми коса, но нямаше нито един случай, в който към мен да не се обърнат със „сър“.
От гледна точка на улиците на София това може да ви се стори смешно, но всъщност не е. Доброто и любезно отношение е част от продукта, какъвто и да е той – и хората просто си вършат работата добре, нищо повече.
Не се съмнявам, че и по натура римляните са усмихнати и приятни хора, но когато работят, това е задължително – като полицаи, сервитьори, шофьори на градския транспорт, продавачи в магазини и още много други.
Цените
Разглеждам две близки до нас южни страни – Италия и Гърция. Всички са ходили там по един или друг повод, и всички знаят, че през последните две години цените са същите като у нас или незначително по-високи.
А ако сравняваме в съотношение заплата/цена, или в стандартни единици, то у нас цените са два-три пъти по-високи.
И тогава си задаваш въпроса: от какво не са доволни всички наши хотелиери, кръчмари и други подобни?
Храната
Връщайки се от Рим, осъзнах, че нивото на кулинарията у нас е като на лъскав ресторант от Централна гара. Тук всеки прави някакъв манджурляк, слага му италианско наименование и започва да го продава.
Всъщност стигаме до най-тревожния проблем – около 70% от заведенията за обществено хранене в страната предлагат отвратително качество на храната, а ние считаме това за нормално.
Където и да съм ходил в Гърция и Италия, не мога да си припомня нито едно място, на което да не ми е било вкусно. Нито едно.
Защо продуктите ни са посредствени?
Мога да продължа още двеста страници, но ще стане учебник и никой няма да го чете, затова ще прескоча италианските дрехи. Или не… Всъщност се върнах с куфар, натъпкан със страхотни дрехи, които в София никога няма да си купя, защото или ги няма, или струват някакви безумни пари. Ето защо всички италианци ходят добре облечени – просто дрехите при тях са хубави и струват много евтино. Но да приключа с италианската тема и да се върна в България…
В съседния блок има детски център. Преди там имаше супермаркет, сега организират детски рождени дни и някакви други неща. Винаги съм се чудел защо подмитат само пред вратата си, подминавайки тротоара? Там е пълно с фасове и някакви хартии, но не – никой от детския център не го подмита. Аз бих се изнервил – клиентите минават и паркират колите си там. Просто бих купил една метла и бих измел, за да може пред центъра ми да е чисто и приятно.
В България това не е така. Просто на никого не му прави впечатление – скапана храна в кръчмата? Мръсен тротоар? Боклучав хранителен продукт? Да, няма значение – и така ще мине.
Сега, докато пиша статията, се сетих, че никой в страната не може да произведе нормална боза. Абсолютно никой – каквото и да опитам, е пълен боклук и не става за пиене. Но потребителите си купуват боза, и съм сигурен, че дори не помнят вкуса на нормалната напитка. Сега някой ще ме спре и ще каже: „Канап“ произвеждат нелоша боза. Това е така. Тук правилната дума е „нелоша“.
Даже за елементарно нещо като да свариш една боза – ние не можем, и нямаме никакво желание да се научим отново. Защо да го правим, като и така можем да забъркаме някаква ужасия и да я продаваме евтино?
Причина 1 – Посредствеността е новото нормално
Тя е стандарт. Когато направите забележка на някого за някаква грешка, спокойно ще ви отговорят: „Какво пък толкоз? И така става.“
Пътят към добрия продукт е труден и изисква много работа, а посредствеността не може да обхване сложните явления в маркетинга, продажбите или техниката, за да създаде нещо значимо – или поне нещо приемливо като качество и употреба.
Причина 2 – Образованието ни не е нужното
Българският народ е сравнително слабо образован и трудно вижда причинно-следствените връзки. Тук нямам предвид само формалното образование – макар че и там нещата куцат значително.
Пример: вие сте отличен лекар и имате частна клиника. Но плащате малко на санитарите и сестрите си, и тяхното държане към болния е лошо. Оттам и цялата ви услуга е лоша – но вие трудно осъзнавате това.
Ние трудно създаваме добри продукти, дори те да са на елементарно ниво. Тук съвсем не говорим за космически технологии.
Причина 3 – Народопсихология
Тук не съм голям специалист и познанията ми спират до Хаджийски. Но си припомням много срещи, които са ме оставяли напълно изумен от хората.
Няма да забравя срещата с една лекарка – шеф на фармацевтична компания (няма да упоменавам името ѝ).
Още в началото на срещата тя ни погледна (бях с колегата си) и каза:
„Вие не ми трябвате за телевизионна реклама, защото там… въобще с две думи – там съм гениална.“
Всъщност рекламата ѝ беше ужасна тъпня, която предизвикваше у нас истеричен смях. Няколко години по-късно компанията ѝ изчезна от пазара. Даже не знам дали фалира, или просто угасна някъде из храстите. Дойдоха професионалните фармацевтични гиганти и всичко приключи.
Много често хората си мислят, че знаят всичко и разбират особено добре маркетинга – това невинаги е така.
Заключение
В статията, разбира се, утрирам на моменти.
Има много български компании, които правят страхотни продукти. И тези компании само ще се увеличават.
В горния текст говоря за масовите явления – онези, които се наблюдават през призмата на рекламата и маркетинга. Явления, които можем да видим всички ние. Стига да се вгледаме.
Ако искате вашата компания да има по-умна и успешна продуктова политика, можете да ни се обадите, за да запазите час за консултация.
Автор: Евгений Петров, СЕО, RLM
Коректор, редактор: Райв, 4о
- Evgeny Petrov
- 1 апр. 25
Рецесия или депресия? Икономиката през 2025/2026 години
Всички компании се интересуват от икономиката през тази и следващата години, за да знаят как да планират своята дейност и как да настроят своите очаквания за пазара. Дали клиентите ще се умножават? Дали тяхната покупателна способност ще расте? На всички тези въпроси ще се постараем да отговорим в тази статия.
Икономика и политика
Макроикономистите са свикнали да обосновават своите прогнози, базирайки се на фундаменталните икономически показатели и използвайки логиката на икономическото развитие. Това е добър и строго научен подход, който дава реална картина на света. За съжаление, през 2025 и 2026 година той няма да върши никаква работа, защото към този момент политиката и желанията на малко количество хора определят икономическото развитие на света. Да, говоря за САЩ. Поведението на американците на пазара къса не само политическото равновесие и правила, изградени след Втората световна война, но и икономическите връзки и глобалния свят, който самите американци изграждаха през последните 30 години. Тези глобални сътресения не могат да не се отразят не само на европейските икономики, но и на световната икономика като цяло. Можем да сравним промените с изригването на глобален вулкан, който ще промени света. За добро или лошо, връщането към предишното състояние ще е невъзможно.
Състояние на американската и световна икономика
Преди да стигнем до българската икономика, трябва да коментираме ситуацията в САЩ, защото от нея зависи и положението, в което ще се окажем ние. България е отворена и малка икономика, която изцяло зависи от износа, а една рецесия или дори депресия ще окаже голямо влияние, на което ние не можем да се противопоставим ефективно.
До идването на новата американска администрация перспективите и прогнозите за икономиката на САЩ бяха лъчезарни. Инфлацията отстъпваше и намаляваше, прогнозите за растеж бяха от порядъка на 2,9% на брутния вътрешен продукт. Очакваше се американците да са локомотив, който да изтегли световната икономика и да я предпази от спад. Прогнозите за европейската икономика бяха по-скромни и се предполагаше, че тя ще отбележи минимален растеж. Оптимизмът от приключването на ковид истерията, която развихри инфлацията, утихна от започналата война в Украйна, която също удари сериозно прогнозите за икономически растеж на света. Икономическата ситуация в Китай също предизвиква сериозни опасения – там растат няколко дългови балона, които ККП се опитва да успокои, но данните за растежа на китайската икономика са повече от скромни и не може да се разчита, че тя ще помогне за ръста на производството в Европа и САЩ, потребявайки техните високотехнологични продукти.
Но да се върна към американците. С идването на администрацията на Тръмп и обявяването на митническа война на целия свят, всички американски индекси се оцветиха в червено, а прогнозата за американската икономика се превъртя от ръст 2,9% в спад от 2,8%. Това ще видим през следващите месеци.
Митническа война – Голямата депресия
За да разберем дали стратегията на новата американска администрация ще бъде ефективна, ние трябва да се върнем малко назад и да разберем какво представляват митническите тарифи и политиките на протекционизма. Самите американци в миналото често са прилагали тези инструменти и никога не са получавали добър ефект.
САЩ са използвали протекционистки мерки многократно в своята история, а най-известният случай е Законът Смуут-Хоули (Smoot-Hawley Tariff Act) от 1930 г. Той увеличава драстично митата върху над 20 000 вносни стоки, което води до тежки икономически последици.
Как протекционизмът допринесе за Голямата депресия?
- Отмъстителни мита от други държави – След приемането на Смуут-Хоули търговските партньори на САЩ (особено Канада и европейските страни) отвръщат със собствени мита върху американски стоки. Това удря американския износ, което задълбочава икономическия спад.
- Свиване на световната търговия – Международната търговия рязко намалява. Между 1929 и 1934 г. световният търговски обем спада с около 66%.
- Задълбочаване на кризата в селското стопанство – Американските фермери, които разчитат на износ, остават с огромни излишъци, което допълнително сваля цените на селскостопанските продукти.
- Повече безработица – Намаленият износ води до затваряне на фабрики и съкращения, което засилва икономическата депресия.
Явяват ли се митата по закона Смуут-Хоули причина за Великата депресия? Не съвсем – Великата депресия започва преди приемането на закона (сривът на борсата през 1929 г.). Основните фактори са прекаленото кредитиране, спекулативният балон и сривът на банковата система. Но митата несъмнено влошават ситуацията.
Не намирате ли прилики с днешната ситуация?
Тотална митническа война
На 2 април митата на Тръмп започват да влизат в сила, и в следващите няколко дни ние ще видим как се развива този сценарий, но нищо оптимистично в него аз не мога да видя. Тоталната митническа война ще започне да къса световните производствени вериги, което ще доведе до увеличаване цената на стоките, падане на продажбите и по-висока инфлация. Към производственото поскъпване на стоките добавете и митническите тарифи и ще получите идеална рецепта за рецесия.
Какво имам предвид под производствено поскъпване? Един американски автомобил, преди да слезе от производствената линия някъде в Детройт, пресича границите с Мексико или Канада между 4 и 6 пъти. Части, сглобяване, допълнителна обработка, метали и още много манипулации. Така е по целия свят – нито една държава не може да си позволи да затвори едно производство само в себе си. България е добър пример в това отношение – ние произвеждаме огромна част от автомобилните компоненти, които се сглобяват в Германия, Словакия, Испания и къде ли не в Европа. Ако европейските автомобилни компании останат без производството на български компоненти, тяхната продукция ще се оскъпи или дори ще спре, докато намерят друг производител/доставчик. Същото се отнася и до САЩ, Канада и Мексико. Икономиките на трите държави са дълбоко преплетени, и за да разбирате дълбочината на кризата – Канада и САЩ са били съюзници и са изграждали приятелски търговски отношения през изминалите 200 години. 200 години, Карл, отиват в кошчето за няколко седмици.
Да се върнем към България
БНБ дава прогноза за растежа на БВП на България от 2,5% за 2025 година, като показателят на инфлацията ще бъде 3,3%. Очакванията за 2026 година са растежът на БВП да се ускори до 3%.
Сега виждаме, че подобни икономически прогнози са достоверни, колкото и гледането на кафе, и дори по-малко. В света настъпват геополитически размествания, които правят всички усилия на макроикономистите в прогнозирането безполезни. Не и на нашето ниво на световно влияние. Вчера премиерът на Словакия, Робърт Фицо, се оплака, че Урсула фон дер Лайен го е овиквала половин час и го е нарекла „идиот“. Това показва до каква степен се нажежават международните отношения и плоскостта на спадане на дипломатическия тон. Не оправдавам Фицо, той наистина е идиот, но нивото на комуникация следва да бъде друго.
В момента, каквото и да напишем като прогноза за развитието на икономиката през следващата година и половина, това ще бъде нерелевантно, но можем спокойно да набележим трендовете:
- Брутният вътрешен продукт на България най-вероятно няма да достигне 2,5% за 2025 година и ще е добре, ако остане над 1%. Очертаващите се спадове на производството в Европа (която е главният ни търговски партньор) не дават основания за оптимизъм.
- За 2026 година ще се борим да останем в зелената зона на положителен растеж, но той ще бъде около нулата или един процент от БВП.
- Инфлацията ще зависи от разходите на правителството, лихвения процент на БНБ и производствените разходи, които ще растат и през тази и през 2026 година.
Какво да правят българските компании?
Универсално лекарство няма. Лесни рецепти не съществуват. Българските компании значително изостават в използването на иновативни инструменти и подходи в своето функциониране. Начинът на работа на много компании не се различава особено от този в 19-ти век. Това не ги прави конкурентноспособни и мнозинството от тях ще фалират, в което няма нищо лошо. Конкурентният пазар е такъв.
- Фокусиране върху разработката на нови продукти. Най-важната част от компанията са нейните продукти. Независимо дали вие произвеждате чорапи или имате туристически продукт, вие трябва сериозно да се заемете с това да измислите нови продукти, услуги и други неща, които да са интересни на купувачите. Много компании си въобразяват, че някакъв продукт ще бъде търсен и много полезен. Те хвърлят пари, време и усилия, разработват го и след това се чудят защо той не се продава и защо не е интересен на никого.
- Усъвършенстване на съществуващите продукти. Един продукт или услуга винаги могат да станат по-добри. Винаги. Това, че вие не виждате как може да стане това и нямате мотивация да го подобрявате, е само ваш проблем. Ще мине време, вашите конкуренти ще измислят друг, по-добър продукт и парите ще отидат при тях. Това се случва постоянно в световната история. Ако не вярвате на мен, питайте Нокиа.
- Кадрите решават всичко. Вашите служители са най-важният актив на компанията, след вашите продукти. А може би и преди тях. Компаниите трябва да привлекат компетентни служители, които да работят за тях. В противен случай няма да успеете да се справите с конкуренцията.
- Иновативен маркетинг. Това е сферата, в която компаниите хвърлят най-малко време, усилия и пари. Всеки иска да се отърве от „глупостите“ на маркетинга, който само харчи пари. Нови маркетингови инструменти, нови подходи, използване на изкуствен интелект – всичко това дава предимство на тези компании, които използват всичко това интензивно и работят по маркетинговите си задачи всеки ден.
Заключение
За съжаление, статията не се получи особено оптимистична. Българските компании и сами се досещат за трендовете и събитията в икономиката, които следват, и тези от тях, които се подготвят, ще успеят да устоят на бурята. Верижната реакция и нейните последствия ще дойдат забавено в страната, защото винаги има времеви лаг на кризата, което дава около половин година време, за да може всеки да вземе мерки и да преструктурира бизнеса и плановете си. 6-8 месеца не са малко време, за да заемете адекватна позиция на пазара.
Евгений Петров,
СЕО, Ред Лемън Маркетинг
- Evgeny Petrov
- 27 февр. 25
Видеореклама на хотел
Видеореклама или просто видео на сайта вече е задължително явление и това се дължи на единствения факт, че то е по-интересно и забавно, отколкото снимка, да не говорим за текст.
Реалностите на поведението
Потребителите на всякакви услуги са претоварени от информация. Те обичат бързо да я ползват и да получават следващата порция такава. Пазарите, продуктите и услугите са много иновативни и тече постоянна надпревара, кой ще измисли още по-добра услуга или продукт. Хората са в търсене на добри оферти и затова привличането на вниманието им е нетривиална задача. В нея видеото и видеорекламата ще ви бъдат от голяма полза.
Къде е приложението за видеореклама и на видеото изобщо?
Един добър акаунт в Инстаграм, Фейсбук или друга социалка не може да живее без видео. Това важи особено много за хотели, хотелски комплекси или други туристически обекти. Като собственик на подобен бизнес вие можете и имате възможност да покажете много интересни неща и това със сигурност ще вдигне продажбите ви.
Видеореклама в YouTube също има отлично съотношение цена-качество и може да допринесе значително за популярността и бранда ви, а оттам и за продажбите. По-богатите клиенти и средната класа, като цяло не гледат телевизия, така че можете да ги намерите в YouTube и видеорекламата там ще е полезна.
Сайтът ви също ще разчита на видео, като Гугъл отчита това. Имайте предвид, обаче, че няма да можете да качите какъвто и да е клип. Гугъл отчита само оригиналното съдържание и го слага в добрата ви SEO карма.
Задържане на вниманието?
Проблемът на повечето сайтове на туристически комплекси е, че предлагат само форма за резервация, няколко картинки на стаи, две-три снимки на чинии с някаква храна и с това всичко свършва.
Това е скучно. И сега е момента да си припомните, че сте в конкуренция с още хиляди хотели и туристически дестинации, много от които в чужбина и много от които са на по-ниски цени от вашите. Какъв е изходът?
Човек е любопитно създание и ако ви му дадете възможност да остане на сайта ви, разглеждайки интересно съдържание, то вдигате много шансовете да му продадете услугите си. Какво видео може да сложите там?
- Въздушни снимки (снимки в смисъл на видео) на хотела и околностите. Това ще даде представа на хората, къде ще отседнат и къде ще се намират. Отделно от това въздушните снимки са много красиви.
- Наземни снимки от стаите на хотела. Това представя много по-видно услугата ви и повишава шансовете да я изберат.
- Работен процес в кухнята. Ще покажете как добре е облечен персонала ви, каква е хигиената и работната обстановка. Хората са чувствителни на тема какво употребяват за ядене и така ще създадете доверие в своите услуги. Вярвайте ми, това с храната сериозно вдига вашите шансове за покупка. Отделно от това можете да покажете и весели и усмихнати хора, които се хранят във вашия ресторант.
- Видеопрезентация на обстановката във хотела. Всеки ще е любопитен да види, къде ще отиде.
- Някакви други забавни и интересни неща във вашия комплекс, които хората да видят и ползват.
Това е начинът на видеото да задържи хората в сайта ви, съответно и да си купят вашите услуги.
Не става въпрос само за ядене и пиене
Туризмът не е само ядене и пиене. Това, в един момент омръзва на всеки и хората искат забавления. За тази цел в сайта си можете да направите отделна подстраница, на която да покажете всички интересни неща, на разстояние от 50 километра (примерно). И точно в тази секция можете да сложите видео от всички тези обекти. Така ще визуализирате на хората, къде могат да отидат и какво ще видят там. Не е необходимо да правите документални филми. По 30 секунди на дестинация е напълно достатъчно. Конна езда, велопътеки, барове, исторически места, винарни, камъни, на които е седял Тангра и каменната маса на Перун – всичко това ще свърши отлична работа в сайта ви.
Ето, както виждате намерхме още един начин да задържим хората на сайта ви.
Качество на видеореклама и видеото
Видяхме, колко полезно и удобно може да бъде видеото и видеорекламата. Тези техники на маркетинга вдигат числото на вашите клиенти и печалбите на хотела или комплекса ви. Тук е момента да кажем, че хората, които ще привлечете ще ви преценяват първо по обувките. Тоест по видеорекламата или видеото, което ще им покажете.
От гледна точка на биологията човешкия вид има умението за няколко секунди да прецени, дали нещо му харесва или не. Това с пълна сила важи и за видеото ви. Него вие ще покажете първо и ако то не изглежда добре, то ще загубите потенциалния клиент моментално. Трябва да имате добър сайт и трябва да имате интересно съдържание – това са двете задължителни неща при привличането на клиенти в съвременния конкурентен пазар.
Ако имате допълнителни въпроси, можете да се свържете с нас, за да отговорим на тях и да обсъдим вашите маркетингови задачи.
Евгений Петров,
CEO, RLM
- Evgeny Petrov
- 22 февр. 25
Как да направим рекламата си в YouTube ефективна?
Безспорно видеомаркетингът и видеорекламата се утвърдиха, като основен носител на рекламата в последните години и това е видно в YouTube. Спомням си времената, преди 6-7 години, когато пусках видеореклама на мои клиенти в упоменатия вече YouTube и там просто нямаше българска реклама, а при прегледа на клиповете цареше спокойствие. Тези времена отминаха и сега всеки рекламира там.
Всъщност видеото вече ви трябва за сайта, за социалните мрежи, за всичко, което се сетите. Това е така, защото то е много по-интересно от коя да е статия, бързо е за възприемане и ви носи информация, тоест – полезно е. Нека да видим, как можете да направите рекламата си по-ефективна.
Интересите на Гугъл
През последните години Гугъл прави рекламата си в Google Ads & YouTube по интуитивна за пускане и сега всеки сам може да си направи акаунт и да я пусне. Тук има няколко скрити проблема – интересиje на Гугъл са да печели пари и той въобще не се интересува от това дали вашата реклама е ефективна и дали ви носи нови клиенти. Факт е, че рекламата там е евтина, а значи никой и не го интересува дали е ефективна. Това е ваш личен проблем и за да започне тя да работи трябва и вие да положите усилия. Гугъл няма да свърши това, вместо вас.
Много често компаниите, които пускат реклама нямат представа за това, как да направят рекламата си работеща и тя не им носи полза. Чувал съм много оплаквания от ниска ефективност, но трябва да знаете, че вината за това е на самите хора. Няма как да спечелите, ако пестите от специалисти.
Лоша реклама не съществува
Основен проблем е, че хората правят съвсем не впечатляваща видеореклама, заснета с подръчния телефон и монтирана от племенника на собственика. Не е лошо да правите рекламата си сами, но ако нямате специални умения за това, то по-добре си наемете специалист. Няма да ви излезе толкова скъпо, а ефектът ще надмине похарчените пари.
Само си представете, че отивате на прием във Версай и решите да измайсторите обувките си сами. Сигурен съм, че много хора ще успеят и ще са горди от това, но впечатлението, което ще направите ще бъде запомнено дълго. Затова трябва да знаете, че лоша реклама има и то много. Спомнете си собствения си опит с YouTube, а за телевизора даже и не говорим.
Интересите на маркетинговите агенции
Много хора правят добър избор и решават да аутсорснат дейностите в Google Ads & YouTube на съответните агенции. Проблемът тук е, че агенциите се отчитат по документи, таблици и графики. Всяка година те трябва да доказват полезността си с по-големи резултати. Вярвайте ми, това е много лесно. Мога да натисна няколко копчета в акаунта ви и хоп, ще имате повече кликове, лайкове или каквото там ви харесва. Но това няма да ви донесе полза.
Ето ви няколко примера…В последния месец имаше няколко компании, които ми пуснаха рекламата си в YouTube около 250-300 пъти. Колкото и да ми се иска да мина на платената версия на YouTube, която е без реклама, но видео рекламата ми е работа и не мога да си го позволя. Та така, да мина към компаниите – Glovo, Notino, Booking (алтернативно надарените не са само в България), Answear, TaxiMe и кой ли още не. Сигурен съм, че всички те аутсорсват своята реклама в YouTube на някоя агенция, която им се отчита с нарастващи милиарди и трилиони импресии всяка година и всички са доволни.
Нека да видя, каква е сметката…да приемем, че Нотино са ме спамнали 250 пъти месечно със своята свръхинтелигентна реклама. Тези 250 показвания са им стрували между 5 и 7,50 лева месечно. Плюс да добавим два лева такса за рекламата агенция, защото при такива бюджети това също струва прилични пари. Излиза, че те харчат за мен около 9,5 лева месечно и 114 лева годишно. А сега можете ли да изчислите тези суми за стотици хиляди хора и милиони импресии? Точно така – Нотино губят огромни суми от неефективността на агенцията си и от собствената си незаинтересованост към процеса. И всички други са така.
Далече съм от мисълта, че никой не си купува нищо от тях – напротив, купуват и доста. А колко повече можеше да бъде? А има и хора, които се вбесяват от тази непрекъсната рекламна атака и по-скоро ще се преродят три пъти, преди да си купят нещо от тях.
Хората са много адаптивен вид
Често слушам YouTube на телефона си и със слушалки в ушите. Когато пътувам и не върша нищо сложно или почивам, то това ми е любимото занятие. Там мога да намеря видео как да сменя амортисьорите на пералнята си или да послушам лекция по квантова физика, от която да заспя моментално.
Когато Гугъл ми пусне реклама аз машинално я затварям, за около секунда. Но Гугъл ви я тарифира. Това е другото нещо, което прави вашата реклама в YouTube неефективна. Ако мислите, че някой ще търпи нещо, което му досажда, то много се лъжете. Ако самата реклама е вътре във видеото и аз трябва да гледам шест секунди преди да я скипна, то аз ще го направя, дори без да забелязвам, на кого е тази реклама или каква е тя.
Мозъкът на хората е направен така, че те въобще не запомнят нещо, което не ги интересува. Това са чисто биологически механизми за предпазване на паметта и вие всички сте го изпитвали на себе си. Когато не ви е интересно, вие не помните нищо. От думата съвсем. Физиологията ни казва, че ако правим реклама тя задължително трябва да е ИНТЕРЕСНА/КРАСИВА/ВПЕЧАТЛИТЕЛНА и да привлече вниманието на хората. Така че нещо заснето между другото никога няма да сработи и няма да си върне парите. А те са важни за вас, нали така?
Заключение или какво да правим?
Статията стана дълга, но няма как и трябва да обясня нещата. Сега ще мина по същество и накратко:
- Използвайте професионалисти, които да направят и да обслужват рекламата ви в YouTube. Такива, които да могат да я настроят правилно и след това не ги гонете за кликове и импресии. Това не води до добро.
- Правилен подход. Настоявайте рекламата ви да се показва на правилните хора, в правилните пропорции. Ако пуснете рекламата си на правилните таргет групи, примерно веднъж седмично няма да ядосате никого. Казвам го, защото е пълно с компании, обучаващи пилоти, които се опитват на 56 години да ме поканят да похарча парите си, за да се науча да карам Боинг 737. Излишно и глупаво похарчени пари.
- Не правете аматьорска реклама. С нея ще предизвикате смеха на хората. Това няма да ви донесе продажби или печалба, а само лоша репутация. Когато видя лоша реклама аз инстинктивно решавам, че цялата работа на тази компания е такава и веднага я подминавам. В съвременния пазар, в който конкуренцията е огромна не е трудно да загубиш или спечелиш клиент.
- Рекламата ви трябва да е професионална, красива и интересна. Иначе просто няма да ви обърнат внимание.
Това са четири прости правила, но можете да спечелите много, ако ги спазвате.
Евгений Петров, CEO, RLM
- Evgeny Petrov
- 3 апр. 24
Видео за вашата компания
Маркетингът на 2024 година, без съмнение, ще се задвижва от видеото и визуализацията на вашите послания. Какво можете да постигнете, ако ползвате този маркетингов инструмент:
- Визуализация на вашата компания, завод, хотел, производство и т.н. Хората ще видят интересно видео, което успешно замества стотиците думи обяснения за вашата компания. Съгласете се, че да видиш е доста по-лесно и достъпно, отколкото да четеш…
- Хората ще видят вашите постижения. Посланията си остават просто думи и много рядко те са умерени и внушават доверие. Хората често ги възприемат, като обикновена хвалба. Но можете да покажете вашите магазини, заводи, хотели, служители и още много неща, които да изградят доверие към вашата марка или бранд.
- Различната гледна точка. Съгласете се, че ако имате хотел, то едно видео от птичи поглед върху него или околностите ще покаже много по-добре на потенциалните клиенти, защо те трябва да го посетят. Това важи за всичко – от завод, до будка за семки. Показвайте винаги вашата гледна точка и избягвайте изтърканите клишета. Те само дразнят хората.
- Общувайте с потенциалните си клиенти. Откритостта и общуването на компаниите с потенциалните им клиенти винаги изгражда доверие и влияе добре на продажбите. Можете да правите интервюта със служителите си, да обяснявате някакви неща, да обучавате хората. Тези видеа са интересни и се гледат от много хора.
- Онагледяване на продукти или услуги. Можете да обясните с няколкостотин думи вашия продукт или услуга, а можете и да го покажете на видео. Как мислите, това ще повиши ли продажбите?
Къде можем да ползваме видеото?
Създаването на видео е постоянен процес, в който се смесват заснемането на различни обекти, натрупването на достатъчно материал, процес на монтаж за различни медии и т.н. Къде можете да ползвате всичките видеоклипове?
- Уебсайт. Сайтът е основата на съвременната търговия и видеото е полезно, на първо место там. То придава по-голяма стойност на дизайна на страницата а Гугъл харесва видеата на сайта ви и ще ви класира по-високо в търсенията, което отново означава повече клиенти. Естествено няма да се получи да качите някакво видео от нета – алгоритмите на Гугъл не са глупави и класират само оригинално (и полезно) видео съдържание. Изобщо полезността и на видеото и на текста на сайта ви се наблюдават внимателно.
- Реклама в YouTube. Телевизионните кампании са много и много скъпи. Създаването на реклама там също е трудно и скъпо. За сметка на това YouTube е достижим и за най-малките компании, които могат да пускат там видеорекламата си и да получават милиони импресии, за нормални пари.
- Социални мрежи. Там видеото е на особена почит и всички вече разбраха, че то се гледа повече, отколкото обикновена обява, тип „купете си от нашите тенджери – те са хубави“.
Колко струва видеомаркетингът?
Не особено много. Преди да дискутираме цени нека споменем, че възможностите за реклама, за малките и средни компании не са големи. Имам предвид работеща реклама, която реално носи клиенти и продажби.
Това, на първо място е Google Ads. Текстовата реклама в Гугъл често е единственият и достъпен шанс да получите клиенти и продажби. В YouTube вие можете да получите бранд реклама и да достигнете до милион потребители за достижими пари. Общо взето това са двата канала, в които всеки може да си позволи да рекламира.
Тук не включвам Фейсбук и други подобни социалки – те не са ефективни за много продукти, а за тези, за които вършат работа е налице само платената реклама. Органичният приток на клиенти там е нищожен.
Относно видеопродукцията – един видеоклип може да струва от 0 лева до милион. Важното е, вашите желания да съвпадат с вашите възможности. Също така цената зависи от това колко често ще поръчвате видеоклипове, къде трябва да се заснемат, как да се монтират и т.н. В Ред Лемън специализираме видеомаркетинг и реклама в YouTube, така че можете да ни се обадите и да поговорим за вашите нужди. Ако имате нужда от конкретна оферта си подгответе следната информация:
- От колко клипа годишно имате нужда?
- Къде ще ги публикувате?
- Къде трябва да се заснемат?
- Какво трябва да се заснеме?
- Искате само видеокадри или завършен и монтиран клип?
- Кога искате да ги имате?
Така ще имаме база за предметен разговор и вие ще можете да получите точна оферта.
Евгений Петров
CEO, Ред Лемън Маркетинг
