корпоративно видео
Evgeny Petrov

Корпоративно видео – цели и идеология. Баланс между цена и бързина.

В миналата статия, в която говорихме за корпоративно видео се спрях, кратко и по същество, на въпросите, защо трябва да се прави и колко струва корпоративното видео.

Проблемът е, че винаги трябва да се пази баланс между желанията, които има компанията, ползата за клиента, което ще донесе видеото и количеството, което трябва да произведе компанията, годишно. Затова ще подредя логически най-важните елементи, които трябва да имате предвид, когато произвеждате корпоративно видео. Балансът между тях ще ви доведе до подходящи разходи за производството на клиповете.

Цели на корпоративното видео

Преди да произведем, каквото и да било трябва да си отговорим на следните въпроси:

  • За какви цели ще го използваме?
  • Колко време то ще ни служи?
  • Къде ще го публикуваме?

От тук и много лесно можем да определим, в каква категория да стои точно определен видео клип, който искаме да произведем. Ако той е имиджов и ще го ползвате дълги години – добре, можете да похарчите и 50 000 евро.

Ако той е за социалните мрежи или реклама за YouTube, която ще се ползва половин година или по-малко – то е добре бюджетът да бъде минимален. Подобни типове реклама трябва да се сменят много бързо, защото или омръзват на хората (и вашата компания почва да им досажда) или може да не са удачни и да не се харесват на публиката. И това се случва.

 

Идеология на корпоративното видео

Трябва да изберете, какво искате да внушите на хората, с вашето корпоративно видео – искате да създадете добро впечатление за бранда или да пуснете кратка 8 секундна реклама или просто да донесете някаква информация до тяхното сведение. Има още много варианти.

Във всеки случай баналните, всекидневни неща, които имате да им съобщавате (информация за продукт, информация за употреба на продукт, упътване за продукт и т.н.) няма нужда да бъдат префърцунени, епични и скъпи.

Огромни и богати компании всекидневно печатат на килограм видеа, които са съвсем обикновени, но те вършат работата, за която са създадени – носят някаква информация на клиента.

В този аспект определянето на идеологията на корпоративното ви видео ще ви помогне да си изясните и бюджета, който искате да похарчите за него.

 

Баланс между цена, бързина и количество

Съвременният потребител е претрупан от много и бързосменяща се информация. Той е разглезен максимално от информацията, която е около него.

Ако произвеждате по 1 клип годишно, то няма да впечатлите никой – това просто означава, че маркетингът ви не работи. Компаниите са притиснати да дават все повече и повече информация на потребителите си и тя да бъде интересна и забавна. Забавна имам предвид да е във вид на видео, а не картинка или текст, макар че текста винаги ще запазва позициите си.

Съгласете се, че е много досадно и неинформативно, когато строителна компания ви сервира някаква картинка или текст, за някакъв проект, който иска вие да купите, но не ви показва никакво видео, което да ви създаде представа за сградата, района и т.н. Този проект струва милиони и милиони, но компанията не се старае да направи нещо интересно и информативно. Ето това е учебникарски пример за ползата от видеото.

Тоест една компания трябва, в зависимост от продукта си да произвежда поне десетина клипа годишно. Казвам поне.

Бързината, с която се произвеждат тези клипове трябва също да е голяма, за да се свият разходите за екип и снимки.

Ето това е балансът, който трябва да пазите, между бързина, количество и цена. Няма как да получите всичко и евтино, но е възможно да постигнете някакво равновесие и добра цена, за вашия маркетингов бюджет.

 

Заключение

Всички тези изводи сме направили в дългогодишната работа с корпоративни клиенти, които са искали едно или друго корпоративно видео. В Ред Лемън винаги сме се старали да намерим точно този баланс, който описахме, за да може клиентите ни да получават корпоративно видео, на ефективна и постижима за тях цена.

Ако след тези статия имате още въпроси, то ще ни бъде приятно да обсъдим вашите проекти и желания, за производство на корпоративно видео.

 

Евгений Петров,

СЕО, Ред Лемън Маркетинг

корпоративно
Evgeny Petrov

Корпоративно видео – Защо и Колко. Защо да го правим и колко струва.

Това е справочна статия, на тема корпоративно видео. В нея ще се опитам да съм максимално лаконичен, като давам само сбита и полезна информация за корпоративното видео.

 

Защо компаниите да произвеждат корпоративно видео?
  • Защото е информативно. Хората възприемат по-добре видео, отколкото картинка.
  • Защото хората реагират на видеото. По-вероятно е посетителите на сайта или социалната мрежа да гледат видеото ви, отколкото да обърнат внимание на статия или картинка. Това не означава, че не трябва да има статии.
  • Гугъл обича видеото. От SEO гледна точка уебсайтът ви трябва да има видео. И не просто, каквото и да е, а оригинално видео. Това ще ви бутне нагоре в търсенията.
  • Защото е модерно и изглежда добре. Едно видео на първата страница на сайта ви винаги ще изглежда отлично.
  • Защото е обичайно изразно средство на социалните мрежи. Не можете да правите реклама в социалните мрежи, без видео. Това е стандартно изразно средство на новите и не толкова поколения. Както казах и по-горе – хората са по-склонни да обърнат внимание на видео.

 

Какво може да бъде корпоративното видео?
  • Видео за уебсайт
  • Видео PR
  • Обяснително видео, в което да покажете продуктите и услугите си
  • Видео HR, в което да покажете работниците си и условията, в които работят
  • Бранд видео – видео реклама, чрез която да утвърждавате бранда си, чрез различни канали – социални мрежи и YouTube, уебсайтове, електронни издания и т.н.
  • Продуктово видео – видео реклама за вашия продукт и неговите полезни качества
  • всичко друго, което можете да измислите

 

Колко струва корпоративното видео

Всяко нещо може да струва и много и малко. Ако замисляте нещо фундаментално и епично то ще струва повече, но в практиката ни има и много малки и средни компании, които получават корпоративно видео на добра цена.

Каква е тайната? Поръчват годишен пакет от (примерно) 10 видеа за уебсайт, PR и реклама в YouTube. Ако компанията не отлети в грандомания, в желанията си, то може да купи подобен пакет (и от нас, в това число) за сума от порядъка на 4-5 хиляди лева. Това е ниска цена, за качествен продукт, който да използваш широко в маркетинга на компанията си.

 

Заключение

Корпоративното видео има изключително много плюсове и скоро без него изобщо няма да може да се мине. То създава имидж на уебсайта, видимост в YouTube и показва/създава доверие у потребителите ви, че сте компания, с която може да се има работа и бизнес.

вино
Evgeny Petrov

Маркетинг за производители на вино. Възможности за компаниите.

Производителите на вино отчитат, че пандемията сви консумацията на вино, с повече от 40%. За това, разбира се е виновно и затварянето на заведенията и неразборията с пандемичните мерки в този бранш и намалението на туристите в страната.

Също така се отчита и сериозен спад в експорта на вино и сериозната ценова конкуренция, от страна на чуждестранни производители и вносители на вино.

От друга страна добрата новина е, че се очаква отлична реколта от грозде и винопроизводството ще се увеличи с около 20%.

 

Данни за пазара и производителите

В България са регистрирани около 260 винарски изби, от които работят и подават данни за производството си около 115 (данни 2018). Те формират приходи от вътрешни и експортни продажби за около 560 милиона лева.

Това е пазар, който има потенциал да се развива и да привлича нови потребители, но винарските изби и производителите на вино трябва да започнат сериозна кампания, която да утвърждава брандовете им и да запознава потребителите с продукта им.

 

Маркетинг във винопроизводството

Какви са обстоятелствата в тази индустрия, през 2021 година? – Свито потребление, силна конкуренция на външния и вътрешния пазари, свръхпроизводство на вино. Това не са добри новини за болшинството винопроизводители, но както и във всяка криза тук има шанс за някои от компаниите.

Спомня ли си някой от вас, някой производител на вино, винарска изба или просто бранд да прави постоянна маркетингова кампания на своя продукт? Аз не си спомням. Има някакви откъслечни напъни в рекламата и PR, но не си спомням да съм виждал нещо структурирано, консистентно и в продължение на години. Такива винопроизводители в България просто няма. Това е и една от причините чуждестранните вина все по-уверено да заемат своята пазарна ниша, сред българските потребители.

Пазарът се изменя – българският потребител все повече държи на качествените вина и винарските изби няма как да го убедят в стойността на продукта си, без инструментите на рекламата и PR.

 

Какъв бюджет е необходим?

Не е необходимо да се изсипват милиони в инцидентна телевизионна реклама. Отделен въпрос е дали заможните потребители (които всеки иска да спечели) изобщо имат време и желание за телевизия. Производителите на вино могат да започнат различни кампании и с малки бюджети, в онлайн пространството и крачка по крачка да утвърждават своя продукт и бранд в съзнанието на хората.

Тук наличието на съвременен и работещ уебсайт, с включен електронен магазин към него е задължителна крачка. Уебсайтът е основата на вашата дейност и там не трябва да се пестят време и пари и добри маркетинг специалисти, които да изработят вашия сайт. Специално слагам тази бележка, защото преглеждайки уебсайтовете на петдесетина производителя на вино установих, че повечето от тях са направени в далечния 19 век или по-рано. А другите въобще не бяха чували за ползваемост, SEO, регулярна поддръжка и новини, видеомаркетинг и други лигавщини на съвременността.

 

Как работи маркетинга?

Това е дългосрочно действие. Няма как да натиснете едно вълшебно копче и да получите познаваем и обичан бранд. Това става трудно, с всекидневна работа и малки стъпки. Имайте предвид, че всички ваши действия ще дават резултат, със закъснение от една година, до три години.

 

Препоръки

Аз бих събрал един бърз комплект от действия, които биха подпомогнали всеки един винопроизводител:

  • Нов, съвременен уебсайт, който е ориентиран към потребителя. Тук наличието на маркетинг консултант е задължително.
  • Реклама в Гугъл Адс
  • Видеореклама в YouTube
  • Време и пари за вашия продукт – етикетите и опаковките в стил 1984 няма да помогнат на продажбите ви

Каквото и да направите от тези неща, то няма да сбъркате. Също така не ви съветвам да отделяте прекалено внимание на социалните мрежи – те не са този вълшебен бутон, който ще ви даде много полезна познаваемост или продажби.

 

Заключение

Няма да кажа нещо гениално или неизвестно досега, но промяната и адаптирането на компаниите, към съвременната търговия и реалност, са задължителни за тях. Някои ще успеят, други не.

Тези, които имат съвременен маркетинг, контрол и идея за развитие на бизнеса ще имат шанс не само да запазят пазарни позиции, във винопроизводството, но и да завземат пазарен дял, от по-бавните си колеги.

 

Евгений Петров,

CEO, Ред Лемън Маркетинг

Уебсайт Аринала
Evgeny Petrov

Уебсайт за Аринала. Добра практика.

„По обувките посрещат…“ и същата роля в онлайн представянето на компаниите играе техният уебсайт. Това често е най-първата комуникация и досег с вашите потенциални клиенти и затова е важно да направите отлично впечатление.

Доброто впечатление от уебсайта се получава, когато той е лесен за ориентация, полезен с информацията си и интересен за клиента.

Освен първоначалният контакт с потребителя уебсайта трябва да отговаря на на изискванията на Google за бързина, наличие на различни компоненти, SEO и много други.

 

Проектът

Клиент – Аринала Перфект ООД

Индустрия – Счетоводство и юридически услуги

Цел – създаване на уебсайт https://arinala.com

Време за изпълнение – 3 месеца.

Маркетинг агенция и надзор на проекта – Ред Лемън Маркетинг

Видео, фотография и монтаж – Ред Лемън Маркетинг

Уебагенция – Марвелерс, https://marvelers.bg

 

Глобална маркетинг задача

Създаване на модерна и работеща основа за цялата бъдеща онлайн дейност и присъствие на Аринала Перфект. Без уебсайт, на който да разчита маркетинга на компанията и който да отработва отлично потенциалните потребители, които рекламата и PR-а пращат към него, не може да се мисли за ефективно подпомагане на продажбите.

 

Основни компоненти
  • Създаване на съвременен уебсайт, който да има отлична оптимизация на кода, пригодена към последните изисквания на SEO.
  • Уебсайт, чиято ползваемост (Usability) е много добра и не затруднява посетителите на страницата.
  • Акцент не върху цялото съдържание, а върху важните, за потребителите неща.
  • Постигане на добро съотношение качество-цена-бързина, при създаването на уебсайта.
  • Приятен дизайн, който да не е претрупан и да не отвлича вниманието от главната задача на сайта – да информира и да привлича потенциални клиенти.
  • Наличие на снимки и фотография, която е само и единствено за този уебсайт и компания.
  • Наличие на видео, което е създадено за целите на уебсайта и компанията.

 

Осъществяване на проекта

Работата по проекта беше изключително лесна. Хората от Аринала ни повериха изцяло създаването на концепцията, съдържанието и цялостният изглед на уебсайта.

Уебдизайнерите от Марвелерс, от своя страна, положиха отлични усилия в създаването на приятен и лек дизайн, който да е подходящ за индустрията на клиента.

По наше настояване Аринала отдели средства и за специализирани фотосесия и видосесия, чиито снимки и видео да се ползват при създаването на уебсайта. Това е отлична инвестиция, която отървава клиента от стандартните и нищо не означаващи скучни снимки, които можете да видите в сто сайта. Отделно видеото е нещото, което Гугъл много харесва в сайтовете и това помага за SEO-то на компаниите.

 

Резултатът

Благодарение на всички тези неща се получи малък, с хубав дизайн и лесен за ориентация уебсайт, който ще привлича потенциални клиенти. Сигурни сме, че този уебсайт, в следващите няколко години ще върне на собствениците си, всички средства и работа, които бяха вложени в него.

Цикълът му на живот ще бъде около 4 години, което е достатъчен срок да възвърне средствата си, след което може да бъде обновен или просто сменен.

 

Изводи и заключение

Както и друг път съм споменавал, създаването на уебсайт, който е семпъл, лесен за употреба, от потенциалните клиенти и с полезно съдържание е по-трудната задача. Тук трябва да се идентифицира необходимата информация от целия куп, който клиента би искал да качи на сайта и тя да се извади на предна линия.

Семплият и красив дизайн също е предизвикателство и за уебдизайнерите. Баланса между желанието на клиента, изискванията на маркетинга, изискванията на SEO и създавания дизайн е един непрекъснат процес на отстъпки. Отстъпки от всички страни, които са не по-лесни от тези в Парламента.

Надяваме се новият уебсайт да служи добре на счетоводителите от Аринала и да им помогне да имат повече и по-добри клиенти.

 

Евгений Петров,

CEO, Ред Лемън Маркетинг

маркетинг
Evgeny Petrov

Маркетинг агенция? Защо компаниите да ползват маркетинг консултанти?

Съвременният маркетинг и бизнес е много технологичен и бърз. Всекидневно се взимат много малки решения, които в съвкупност дават значителен ефект върху развитието на компаниите. Наличието на квалифицирани и професионални маркетинг специалисти става все по-важно, защото те помагат значително за успеха на компанията.

 

Съвкупност от малки грешки

Представете си, че давате изработката на брошурата си на секретарката, а дизайна и прави за 5 минути вашата печатница. Това е често срещано явление. И брошурата не работи.

След това ползваемостта на вашия сайт не е добра и клиентите не се ориентират в него. И ако за 3-5 секунди те не намерят това, което търсят, то отварят следващия сайт.

А рекламата ви в Google Ads ви носи некачествен трафик и парите ви отиват на вятъра, докато вие си мислите, че рекламирате продукта си.

Има много такива, дребни, маркетингови детайли, които можете да пропуснете. Сами по себе си, всеки един от тях не е фатален, но съвкупността от тези грешки дава проблем в продажбите и приходите ви. И доста по-голям, от стойността на заплатата на един добър маркетинг специалист или хонорара на маркетинг агенция.

 

Технически причини да ползвате маркетинг агенция

Маркетинговите специалисти са много и различни специалности. И даже някои от тях да съчетават няколко от тях, то никой не съчетава всичките. Това просто е невъзможно. Ето някои от тях:

  • Продуктов мениджър
  • Рекламист
  • ПР специалист
  • Копирайтър
  • Онлайн маркетинг специалист
  • Специалист по социални мрежи
  • Специалист по ползваемост на уебсайтове
  • Бранд специалисти
  • Специалист по видеомаркетинг
  • и много други…..

Затова и пълноценните (и работещи) маркетинг отдели са съставени от поне 5 различни специалиста, които да обхващат цялото поле на маркетинга. А понякога и много повече.

Малките и средни компании просто не могат да си позволят такъв щат и затова единственият изход за тях са маркетинг консултантите от външни агенции.

 

Понякога и голямите компании, с развити маркетингови отдели ползват външни консултанти. Защо правят това?

Специалистите във външна маркетингова агенция обичайно имат две предимства – имат много, много по-голям професионален опит, от стандартен маркетинг отдел. И второ – имат много по-голям опит, в различни браншове и индустрии, което им дава по-широк опит и възглед върху бизнеса.

По-голямият опит, с различни компании, доста често дава и по-голям набор от решения, които са нестандартни и работещи.

Наличието на маркетинг отдел не е в противоречие с външните маркетинг консултанти и в повечето случаи дава добри резултати.

 

Икономически и финансови причини да ползвате маркетинг агенция

В съзнанието на повечето хора маркетинга/рекламата са онези хора, които харчат пари. Да, това е така. Но наличието на квалифициран маркетинг специалист ви дава увереността, че всяка стотинка, от вашия рекламен бюджет отива точно, където и е мястото и работи за вашата компания.

  • Ефективност на рекламния бюджет

Целта на маркетинга е поддръжка на продажбите. И нищо друго. А това не може да се постигне без наличието на опитни маркетинг специалисти. Дори обратното – вашата марка, продукт и компания трудно ще оцеляват в конкурентната борба, без професионалната реакция на маркетинг специалист.

  • Поддръжка на продажбите, чрез ефективни маркетингови инструменти

Работата с поддоставчици на компанията изисква опит на маркетинговият специалист, в подобни проекти. Кои са поддоставчиците – дизайнери, печатници, уебагенции, рекламни агенции, SEO оптимизатори и т.н.

За да знаеш, какво точно е правилно за дадена компания,  в даден проект, ти трябва да си правил много такива проекти. А подобен опит, в повечето случаи, може да има само квалифициран специалист, от маркетинг агенция.

  • Ефективна и полезна оперативна работа

 

Консистентна маркетингова политика

За да бъде успешна и печеливша една компания, в съвременния свят, то тя трябва да има последователна и структурирана (на хартия, не на приказки) маркетинг стратегия, план.

Този план ще ви даде визията, какво, къде, кога трябва да правите в период от една година. Този план маха ТНТМ*-то от вашата компания и я превръща в професионално работеща машина.

Случайността и хаоса в маркетинговите действия никога не водят до добър резултат. Печалбата, парите и ефективността изискват структурирани, от по-рано, действия.

Наличието на план и стратегия означава и ясност във финансите на компанията – вие знаете, отнапред, какво и кога ще изхарчите и това дава спокойствие във финансовото планиране.

Всички тези неща, може да достави само много добър маркетинг специалист, голям и развит маркетинг отдел или маркетинг агенция.

 

Заключение

Преустройството на маркетинг дейностите на една компания отнема много време. Преходът към професионални действия винаги е свързан с добри специалисти, с много опит, в даден професия.

Ефектът от маркетинговите действия, от своя страна, идва след години всекидневна и упорита работа. Малки стъпки, които да дават ефект в бъдещето.

По този причини компаниите трябва бързо и упорито и целенасочено да се променят и в тази дейност могат значително да им помогнат консултантите от маркетинговите агенции, които имат значителен опит в създаването на ефективно работещи компании.

 

*ТНТМ – Техническо и научно творчество на младежта. Синоним за хаотични и непрофесионални решения.

 

Евгений Петров,

CEO, Red Lemon Marketing

Реклама в You Tube
Evgeny Petrov

Видео реклама в You Tube за малки и средни компании

Към дадения момент видео реклама в You Tube е един от малкото шансове на малките и повечето от средните компании да получат адекватна и ефективна бранд реклама. Може би и продуктова, но бранд рекламата е това, което липса на тези компании, затова ще говоря за нея.

 

Маркетингът е скъпа играчка

Маркетингът струва пари, при това не малки. Всички шарлатанщини от рода на „Интернет маркетинг, с нулев бюджет“ са мероприятие за събиране на пари.

  • Добрите маркетингови специалисти струват значителни средства. А професиите, които са вътре, в маркетинга са поне десетина и всички те се учат дълги години, а практиката и опитът са от огромно значение.
  • Друга причина, поради която по-малките компании не могат да получат адекватен маркетинг е стойността на рекламата. Всички медийни канали, които могат да ви дадат широка бранд реклама са невероятно скъпи. А евтините канали, тип спам по мейла просто не работят, каквото и да ви разказват разни спамер агенции.
  • Социалните мрежи също не са панацея. Те не работят поголовно за всички продукти, а скъпото в тях не е рекламата, а подготовката на съдържание. Ако нямате интересно и най-вече професионално направено съдържание, със смислен текст и интересно видео, то социалките са безполезни за вас.

Като цяло маркетинга е бавен процес, който отнема години, затова и той е във възможностите на компаниите, които могат да инвестират в него.

 

Промяна на шаблона

Към този момент, обаче има възможност и по-малките компании да се включат в играта и да получат адекватна и най-важното – не скъпа и масова реклама. Това е реклама в You Tube.

  • Цената е адекватна и дори ниска – примерно за 1500-2000 лева можете да получите 1,5 до 2 милиона импресии и десетки хиляди кликове. Това е много разумна цена.
  • За постоянна, целогодишна рекламна кампания в You Tube ще трябва да произведете поне 6-8 клипа (прекъсваеми и непрекъсваеми), което няма да ви излезе огромни пари. Да кажем примерно 3-4 хиляди лева.
  • Отделно поддръжката на рекламата ще ви излезе известни пари, които трябва да платите към специалист, който да се грижи за нея.

Годишно това прави нещо от порядъка на 8-10-12 хиляди лева, което за масова бранд реклама е просто смешна цифра. Да, можете да кажете, че в момента плащате по-малко за мейлинг (не искам да наричам спама „имейл-маркетинг“) или за нещо друго, с по-малка стойност, но това е минималната цена на масовата реклама, а другото не работи. Ако не я притежавате – извинете, но тя не е за вас.

 

Допълнителни ползи

Какви са допълнителните ползи да правите видео реклама в You Tube? Така и така поддържате кампания, заснемате видео и трупате кадри. Но можете да ги оползотворите и в други неща.

Допълнителни, съпътстващи ползи:

  • Можете да сложите няколко видеа на сайта си. Особено въздушно видео от дрон. Това ще му придаде повече блясък и „модерност“. Пък и ще стане по интересен.
  • Можете да направите видеопредставяне на компанията си. Никой няма да погледне презентацията ви, но едно видео много хора ще изгледат с удоволствие. Така ще подпомогнете и бранда на компанията си.
  • Можете да направите и някой друг видео ПР. Това вече със сигурност ще бъде гледано от потенциалните ви клиенти. Всеки е любопитен, какви проекти сте направили.

 

Изводи

Ако сте решили да развивате компанията си и тя е стигнала на такъв етап, че вече се нуждае от масова реклама, но все още не искате да плащате по 50 хиляди за телевизионен клип и по 300 хиляди за излъчването му, то реклама в You Tube е добрият избор за вас. Да, в началото ще ви бъде трудно да организирате всичко това, но с течение на времето вашите продажби ще ви успокоят, че сте взели правилното решение.

 

Евгений Петров,

CEO, Ред Лемън Маркетинг

недвижими имоти
Evgeny Petrov

Маркетинг за недвижими имоти и строителство. Възможности за компаниите.

Маркетингът помага на всички видове компании да подобрят своите търговски резултати и мисля, че това е особено актуално за компаниите работещи в сферата на недвижимите имоти, строителството и офис площи.

Често виждам, в Линкедин и Фейсбук постове на компании (строителство, наем, продажби) за продажба или отдаване под наем на сгради, комплекси, апартаменти и т.н., които са оформени, като просто съобщение (за сведения на всички гледащи) и гарнирани със снимка от някаква архитектурна програма. Това няма никакъв ефект.

 

Привличане на вниманието

За да привлечете вниманието на потенциален купувач ви трябват 3 компонента – полезно и интригуващо съобщение, предоставяне на интересна визуална информация и предоставяне на изчерпателни данни за обекта.

Едно стандартно съобщение и компютърно генерирано изображение не носи в себе си никаква полезна или интересна информация, за да предизвика интереса на потенциалните клиенти.

 

Продукт и маркетинг

Целият бизнес, за недвижими имоти, строителство, офис площи и т.н., оперира с милиони и милиони левове. За да вървят гладко продажбите трябва постоянно да се обръща внимание на маркетирането на тези продукти и да се отделят пари за него.

Така продажбите ще получават постоянна подкрепа, а компанията ще се развива гладко и без някакви трусове, като получава и допълнителна известност и доверие в бранда си.

Време и маркетиране на продукти

Маркетинга не е вълшебно копче, което носи резултат утре. Той изисква дълги и последователни усилия, за да носи постоянен ефект. Компаниите в сферата на имотите и строителството трябва да инвестират повече време и ресурс и то по ефективен и модерен начин. Просто да построиш нещо вече не е достатъчно.

 

Маркетингови инструменти

Взимам отново примера със съобщението в Линкедин. Трябват ни няколко компонента, за да продадем изобщо нещо, да не говорим за скъп продукт, като имот:

  • Интригуващо и интересно съобщение
  • Снимки на истинския имот
  • Видео на имота

И трите неща не изискват някакви огромни вложение, а по-скоро време, интерес към работата и мислене.

Отделно от това, когато заведете потенциалния купувач на вашия сайт, то там трябва да го задържате с конкретна и полезна информация.

Без всички тези неща вашето съобщение е загуба на време и пари, защото рекламата в Линкедин не е от най-евтините.

 

Ефективен подход към онлайн потребителя

Новите поколения потребители имат съвсем различен подход към компаниите, покупките и продажбите. Като казвам новите, то това вече са хората от 25 до 35 години, които навлизат или активно са навлезли в живота и професията си и проявяват активност на имотния пазар.

Тяхната психология е съвсем различна и визията им за имоти и компании, от които да купуват, е различна. За да успеете да им продадете нещо трябва да се постараете значително. И да промените визията и изгледа на компанията си, в техните очи.

Затова компаниите трябва да инвестират в следните неща:

  • Доверие и комуникация с клиента
  • Представяне на полезните неща за потенциалните покупатели
  • Комуникиране с модерни средства – видео, видео реклама, продуктово видео

Всичките тези неща изискват не толкова пари, колкото желание за преустройство и промяна на изразните средства и отношения. Е, да и малко вложение в маркетинг – без това няма как да се мине.

Обобщение

Кризата с грипа и затварянето на икономиките завари компаниите абсолютно неподготвени. Да, трендовете за дигитализация съществуваха, но неочакваната криза промени нещата за една нощ. Някои се пренастроиха моментално, други не успяха.

Дигитализация е само един от трендовете и идващите поколения изискват и още неща (комуникация, доверие), които компаниите ще се принудят да им предоставят. Достигането до тези потребители ще се извършва онлайн и по начин, който те харесват и смятат, че е полезен.

видеоспециалистите
Evgeny Petrov

Видеореклама и видеоспециалистите, които я създават. Част 2.

В първата част разгледахме компонентите на видеорекламата, които е необходимо да знаете, за да създадете ефективната и работеща реклама. Вече имате познанието и идеята, какво да държите в главата си, но сега ще разгледаме видеоспециалистите и познанията, които са необходими.

 

Компоненти
  • Видеозаснемане
  • Маркетингова работа
  • Работа по монтажа на видеото

 

Видеозаснемане

Тук се необходими няколко тясноспециализирани специалиста и по точно:

 

Пилот на дрон/оператор. Въздушните снимки и видео от дрон вече е тренд и това е лесно обяснимо – погледа от горе е интересен за потребителите. Това ви гарантира, че хората ще задържат погледа си върху вашето видео и ще му обърнат внимание. Да и малко грандиозност никога не вреди…

При някои дронове може да има отделно пилот на дрон, друг пилот, който управлява чрез FPV очила и отделно оператор, който снима. А може един човек да върши всичко – зависи от машината и бюджета ви. В 99% от случаите можете да минете с един Mavic 2 Pro.

Оператор наземна камера. Тук случаите могат да бъдат изключително много, защото техниката за снимки варира според това какво се снима, къде и т.н. Тези неща струват скъпо и особено добър оператор, който знае, какво се прави.

Осветител. Доброто осветление е изключително важно за вашия клип. Не подценявайте тази позиция а ако намерите оператор, който разбира от осветление ще спестите малко пари.

Тези три позиции закриват вашите нужди при снимките. Ако имате човек, който да може да направи и трите – не пестете пари за него. Това е ценна придобивка за всяка компания.

Звук. Звук на прилично ниво може да осигурите, чрез някое от новите и достатъчно добри джаджи от рода на RODE Wirless GO, които в повечето случаи са ви достатъчни.

Маркетингова работа

Както и във всяка една дейност на компанията, така и тук ще ви трябва маркетолог. Трябва да имате концепция, защо правите един клип, а не просто да го направите. Трябва да знаете към кого е насочен този клип, за да бъде той ефективен. Трябва да имате кой да ви напише текстовете, които да обърнат внимание върху видеорекламата ви.

Отделно при заснемането на клип маркетинговият специалист ще изпълнява ролята на режисьор и мениджър на проекта, за да може да се заснемат всички кадри, които ви трябват.

 

Монтажист и специалист по цветови корекции

Добрите монтажисти са рядкост, но още по-редки са специалистите по корекции на цвета. При монтажа се осъществяват идеите ви за клипа а цветовите корекции придават страхотния изглед на картината. Това, което ще завладее публиката.

 

Обобщение

Даже да пропускам нещо, то то не е съществено. При производство на специфични клипове, примерно за уебсайта ви или за YouTube, спокойно можете да наемете човек, който съчетава в себе си няколко от изложените по-горе позиции. Там не ви трябва телевизионно качество, което струва 20-30-50 хиляди.

Все пак имайте предвид – бюджета на видеорекламата ви трябва да съвпада с изикванията към клипа. Там, където можете да минете с по-малък бюджет и където това даже е необходимо (Хайнекен понякога снимат реклами и с телефон) можете да ползвате и по-малък екип. Ако бюджетът ви е от порядъка на „огромен“, то не е проблем да се намерят най-добрите професионалисти на тази планета. Затова трябва да се знаят спецификите на аудиторията ви, бюджета, предназначението и броя на видеоклиповете, които ще произведете през годината. Така ще получите ефективна цена, при оптимално качество.

видеорекламата
Evgeny Petrov

Видеореклама и видео в You Tube. Какво трябва да знаете? Част 1.

Преди да започнете да правите видеореклама за вашата компания е добре да знаете, от какви компоненти тя се състои. Това ще ви помогне да направите по-адекватна видеореклама и особено ако тя е за социални мрежи и You Tube.

Независимо дали я изработвате сами цялата или някакви нейни компоненти се правят от външни компании, то е важно да не пропускате някой важен момент, който да провали цялото начинание.

 

Схема на компонентите на рекламното видео

Video Advertising

Това са необходимите дейности, които трябва да бъдат изпълнени, при създаването на рекламно видео. Дали ще ги направи един човек или десет – това няма никакво значение. Важното е да премислите как ще осъществите всички тези елементи още преди да започнете да монтирате клипа.

 

Какво представляват елементите на рекламното видео?

Видеозаснемане. Видеозаснемането е процес, който може да продължи немалко време, в зависимост от локацията, на която трябва да снимате и кадрите, които ви трябват, за да създадете вашето рекламно видео.

Не подценявайте този процес, защото той може да излезе по-дълъг и с по-голями разходи на време и средства, отколкото сте очаквали. Снимките се влияят от метеоусловията (дъжд, сняг, слънце), от техниката (подходяща, неподходяща), от уменията на оператора, пилота на дрон и т.н.

Маркетингови дейности. Важно е да прецените аудиторията (за кого правите видеото), да измислите концепцията на клипа (какво ще представлява, как ще се снима, къде ще се снима и т.н.). Ваша е задачата да напишете текста и да подберете музиката (ако има такава). Също така трябва да присъствате на снимките, за да сте сигурни, че е заснето точно това, което ви трябва за клипа и да комуникирате с хората, които правят монтажа. Работата на режисьора и редактора е ваша, но това не е проблем, в съвременния свят, в който всеки може няколко неща.

Дейности по монтаж на клипа. Монтажистите и специалистите по цветови корекции могат да направят клипа ви отличен или да го провалят. Същото важи и за звука и осветлението, при заснемането на клипа. Така че имайте предвид всичко това – картина, звук, осветление. То трябва да се съчетае в едно работещо цяло на клипа ви.

 

Рекламно видео за You Tube – специфики на концепцията

Когато правите реклама за различни медийни канали, то тя трябва да е различна. Често срещана грешка е създаването на видео, което след това се пуска навсякъде. Подобно нещо в природата не съществува – не можете с трактор да ходите на работа или да се състезавате, той е създаден за други цели.

Когато създавате реклама за You Tube трябва да имате предвид, че там са много различни аудитории, с различни навици, за осмисляне на информация и реклама в частност. И с много различна психология, отколкото в телевизията или във Facebook или в друга социална мрежа.

Освен аудиторията продължителността и съдържанието на видеорекламата ви трябва да бъдат различни. Иначе хората ще я прескачат или още по-лошо – ще бъдат раздразнени от компанията ви. Лоша реклама има и ако я създадете, то тя ще се отрази на продажбите ви.

Монтажа и цветовите корекции са съвсем различни от тези за телевизията или дори за уебсайта ви. Различни са и кадрите в секунда и цветоотделката и продължителността и разделителната способност и това променя много значително възприятието на гледащия видеорекламата.

 

Повече за успешната видеореклама в You Tube можете да прочетете тук. А в следващата статия ще продължим с ролята на различните хора, които участват в заснемането на видеорекламата, за да е ясно, какви умения трябва да имате и да придобивате за да се получават нещата.

рекламно видео
Evgeny Petrov

Рекламно видео за Фолксваген Карс. Добра практика.

Винаги е отлична идея компаниите да правят рекламно видео за своите проекти, продукти и всякакви аспекти на своята дейност. Видеото се гледа лесно, забавно е и в повечето случаи хората го приемат положително, като обръщат внимание на компанията, която го пуска.

 

Рекламно видео

Клиент – Фолксваген Карс

Уебсайт – www.vwcars.bg

Индустрия – внос на коли Фолксваген

Тип видео – проект на компанията, рекламно видео

Характеристики – 4К, времетраене – 2,16 секунди.

Снимки – въздушни, наземни

 

Ползи
  • Най-важната ползва е създаването на полезно и интересно видео съдържание. В случая феновете на Фолксваген приемат отлично и с много интерес създаването на проекти за тунинг на любимите им коли и това привлича внимание върху търговската дейност на компанията и нейния стил на работа.
  • Ползите за SEO оптимизацията на сайта също са значими, като всички вече са наясно, че Google класира добре сайтовете, които публикуват уникално видеосъдържание.
  • Компанията се учи да произвежда и доставя на потенциалните си клиенти интересно съдържание, което отговаря на модерните тенденции в маркетинга. Създаването на навици и постоянната работа на маркетинга не е лесно и отнема много време, така че на компаниите им трябва време, за да се научат да „произвеждат“ съдържание и то не какво да е, а интересно и забавно.
  • Социални мрежи. Рекламното видео, продуктовите видеа винаги помагат за привличане на интерес в социалните мрежи, още повече, когато продуктът е популярен и интересен.
Задължителни аспекти на успешното видео
  • Създавайте уникално видео. Простото копиране на някакво видео в уебсайта ви няма да ви донесе полза.
  • Създавайте интересно видео – това е най-важното условие, за да привлечете внимание и да реализирате продажби.
  • Създавайте специализирано видео. Всеки клип трябва да е с различно предназначение и продължителност – уебсайт, социални мрежи, продуктово видео, рекламно видео и т.н. Няма да минете с едно, за всички житейски случаи.