0

Ефективният уебсайт е основата на съвременната, дигитална икономика. Ако сте производствено предприятие това също е важно за вас, не толкова от гледна точка на директни продажби, колкото за създаването на бранд и търсенето на нови партньори.

В тази статия ще изложа най-важните мотиви, които сме имали, при създаването на сайт за компанията Атеррика, произвеждаща дограма и стъклопакети, по най-високи, световни стандарти.

Глобална, маркетингова задача

Атеррика оперира на пазара от повече от 20 години, като компанията има много партньори в страната и ЕС. Във фабриката си в Берковица компанията произвежда алуминиева, PVC дограми, стъклопакети и други продукти в тази област. Продава продуктите си в България, Германия, Италия, Белгия, Испания и други страни от ЕС, като за нея важното е да разширява мрежата си от партньори в тези страни и да продава подуктите си на едро и дългосрочно.

Ние трябваше да създадем:

• Уебсайт, предназначен за търговски партньори на компанията и продажби на едро.
• Сайт, с отлична SEO оптимизация на кода, който да „отработва“ ефективно нашите маркетингови усилия.
• Акцент, върху съдържанието, което интересува потенциалните партньори на компанията – каква е производствената база, машини, доставки, срокове, надеждност, гаранции и т.н.
• Да започнем работата по изграждане на бранда на компанията в онлайн пространството.
• Да покажем новата, модерна фабрика на компанията.
• Да създадем семпъл и приятен дизайн, който има добра ползваемост (UX) и лесна ориентация.

Как го осъществихме?

Внимателно проучихме потенциалните пазари и потенциалните клиенти на компанията. Коментирахме с ръководството плановете за развитие, за да можем да съобразим съдържанието на уебсайта с тях. Написахме детайлен план/бриф за структурата и съдържанието на сайта и започнахме да работим по него, като избрахме колегите от уебагенцията Webtech за създаване на сайта. Трябваше да сме сигурни на 100% в адекватността на кода, SEO оптимизацията на кода и работата на сайта и Webtech бяха нашият избор, за този проект.

Как се получи сайта?

Вие виждате резултата пред вас – сайтът има ясна и проста (за ориентиране) структура. Той е мултиезичен, с най-разпространените езици в ЕС и SEO оптимизацията му отговаря на всички съвременни изисквания.

Сайтът отговаря на всички важни въпроси, които биха задали потенциалните партньори на Атеррика, като решава няколко задачи:

• Сваля всички предварителни въпроси от търговския отдел на Атеррика. Посетителите на сайта получават първичната информация от него.
• Отсява предварително и без разход на време, партньорите, които нямат сериозно намерение да започнат работа с компанията. Това е сериозно спестяване на време за компанията.
• Уточнява предварително търговския процес при преговорите и дава информация и за продуктите на компанията.
• Създава бранд и усещане за компанията, нейният стил и начин на работа у потенциалните партньори.

Видеомаркетинг

Сайтът има видео, представящо новата и модерна фабрика, машините, хората, които работят вътре. В бъдеще са предвидени и още видеоклипове, които да помогнат и за SEO оптимизацията, която обича видеото и за поддръжка на бранда на компанията, като сериозна, модерна и отговорна, към потребителите организация.

Заключение

Резултатът по един уебсайт винаги е сборно число от усилията на маркетинг, уеб агенциите и хората, които работят в компанията. Уебсайтът на Атеррика отговаря на най-високите ни изисквания, към създаване на ефективен, разбираем и полезен уебсайт, на производствено предприятие.

Желаем на Атеррика успешна работа и много нови клиенти, на всички възможни пазари.

Евгений Петров,

CEO, Red Lemon Marketing

Дефиницията на понятието „видеомаркетинг“ не е комплексна и се свежда до използването на видео за промотиране на вашия продукт, услуга, бранд, обект, компания. Компаниите широко използват видеото в своите маркетингови стратегии, за да се налагат на пазара и конкурентите.

Маркетинг и видеомаркетинг

Наред с другите инструменти на маркетинга (текст, снимки и т.н.) видео маркетинга все повече се налага, като ефективно оръжие във вашата рекламна политика. Развитието на технологиите и тяхното поевтиняване дава реални възможности на компаниите да произвеждат видео в голямо количество и на ефективна цена.

Производство на видео

Вече всеки може да закупи камера и дрон, които заснемат в 4К резолюция и да произведе видео, да го монтира, да направи цветови корекции и да го използва в своята маркетингова дейност. Тънкият момент е, че както и при другите маркетингови инструменти и тук е необходимо да имате специфични умения, които се придобиват десетилетия:

• Планиране, създаване и насоченост на видеото – умения в маркетинга, рекламата и продуктовия мениджмънт.
• Заснемане с наземни камери – умения в операторската професия, осветление, наличност на подходяща техника.
• Заснемане с дрон, въздушни снимки – умения и опит в пилотажа на дронове.
• Монтаж на видео – умения за работа със специализирани програми (Adobe Premier, AfterEffects, DaVinciResolve или други).
• Цветови корекции – виж горните програми.

Видове видео за вашата компания

Една маркетингова кампания може да включва много и различни типове видеомаркетинг – видео реклама, която е различна, в зависимост от канала на употреба (YouTube, телевизия, социални мрежи и т.н.), продуктово видео, обяснителни видеа, видео с ваши клиенти, PR видео, видео добри практики, видео обучения и още много подобни.

Предимство на видеото

Видеото е много по-лесно за възприемане, от четенето на текст. Това означава, че то винаги ще има по-голям успех от текста. Също така то предава, бързо и лесно, много повече информация, отколкото текст или снимка. Това обрича видеото на успех, без да измества напълно текста и снимките, като ги използва за допълнение и обяснение.

Когато една компания напише PR текст то в повечето случаи едва ли някой го чете – в днешно време в маркетинга ситуацията е, че „всички пишат, никой не чете“. Така че, използвайки видео вие ще счупите шаблона и ще получите конкурентно предимство.

Видео и SEO

Видеотомаркетингът е златна мина за SEO оптимизацията на сайтовете. Изследванията показват, че видеото привлича 300% повече трафик и е 57 пъти по-вероятно сайтът ад се класира на първа страница на Гугъл.

В безжалостната и високотехнологична борба, между компаниите, за класиране на първите места, това е отличен и постижим (за малките и средни компании) начин да се преборят с конкурентите, които имат много високи финансови възможности.

Видео маркетинг кампания

Как да разработите своята стратегия за употреба на видеото? Както и всичко друго в маркетинга – трябва да имате писмен, ясен и премислен маркетингов план. Иначе нещата няма да ви се получат особено.

Ако строите къща и днес работите по третия етаж, утре сте в мазето и после слагате плочки в банята, преди да са готови стените сигурно къщата ви няма да се получи особено добра, ако изобщо се получи. Това важи с пълна сила и за маркетинга на компанията ви.

Заключение

Състоянието на световната икономика не е особено блестящо а политиките на държавите продължават да са рестриктивни поради пандемията и всичко това не допринася за доброто представяне на компаниите. В този момент конкуренцията се изостря все повече, инструментите на маркетинга стават все по-технологични и все по-сложни. И колкото по-рано започнете да ги изучавате, прилагате и разчитате на тях, толкова по-бързо ще получите предимство пред конкурентите си.

Повече за видеомаркетинга можете да прочетете тук.

Евгений Петров,

CEO, Red Lemon Marketing

Много собственици на бизнес подозират, че тази година се случиха доста събития, които ще се отразят глобално на компаниите и ще променят „играта“ през следващите години.

Глобален тренд

Никаква епидемия не може да промени нещо, ако то вече не съществува – тенденциите в маркетинга, търговията и много други сфери бяха факт и преди тази година, но затварянето на глобалната икономика, за дълги периоди от време, ги ускори значително.

Видео Маркетинг

Една от тази тенденции е и видеомаркетингът, който през 2020 ускори развитието си с огромни темпове и стана задължителен инструмент за голями и малки компании. За радост на всички този инструмент е сравнително достъпен и възможен за всяка компания, затова нека да видим малко статистика, която да ориентира собствениците на компании за скоростта и спецификите на тренда:

Статистически данни за 2020-та година

• Видеото привлича 300 % повече трафик и подхранва търговците с потенциални клиенти. (MarketingSherpa).
• За уебсайта е 53 пъти по-вероятно да стигне първа страница в резултатите на Гугъл, ако съдържа видео на първата си страница. (Insivia).
• Над 50% от интернет ползвателите гледат видео, свързано с продукта или услугата и след това посещават магазин. (HubSpot).
• Видеото повишава органичния трафик към сайта със 157 %. (Conversation XL).
• 25 % от компаниите публикуват видео всяка седмица. (Buffer).
• 85 % от потребителите искат да виждат повече видеосъдържание от брандовете, които харесват. (HubSpot).
• 97 % от маркетинговите специалисти споделят, че видеото дава на потребителите им по-добро разбиране за продукта и неговите свойства. (HubSpot).
• Средно хората прекарват 2,6 пъти повече време на страниците, които имат видео. (Wistia).
• 64% от потребителите ще направят покупка, след като гледат видео на брандове, които харесват, в социалните мрежи. (Tubular Insights).
• Очаква се трафикът на видео да достигне 82 % от интернет трафика, до 2021. (Cisco).

Заключение

Ясно е, че дигиталната трансформация на компаниите вече се движи с огромна скорост и предимство ще имат тези бизнеси, които успеят много бързо да се приспособят към новият и прекрасен свят на високите технологии и техники в маркетинга.

За нас ще бъде приятно да ви консултираме за нуждите на вашата компания от видео маркетинг, а повече можете да прочетете тук.

Евгений Петров,

CEO, Red Lemon Marketing

В различни статии пояснихме много важни детайли за видеомаркетинга, с които да се съобразявате, когато го създавате. Сега идва ред на пояснението, как да употребяваме крайния продукт на видео маркетинга? Какво ни е необходимо, за да може да прилагаме успешно видеото, в маркетинговите си дейности.

Същност и детайли

• Маркетингов план
• Умела употреба на каналите за разпространение
• Непрекъснатост на усилията за стабилен ефект

За да постигнете успех в маркетирането на продукта си, чрез видеомаркетинг, не ви трябват много неща, но с хаотично приложение няма да постигнете много. Видеомаркетингът е инструмент, като всички останали, в арсенала на маркетинговите дейности – реклама, PR, като просто изразните средства са други.

Маркетингов план

Всяка една дейност в маркетинга трябва да стои в квадратче, в екселска таблица. Всичко друго е хаос и случаен ефект. Спрямо големината и изискванията на компанията тя трябва да има сложен или прост план, но какъвто и да е той е задължително да съществува. Така ще знаете, какво ще направите, в какъв срок и колко ще бъде бюджета ви за това. Улеснява и компанията, улеснява и маркетьорите в нея.

Употреба на каналите за разпространение

Често маркетинговите отдели или голями и малки началници гонят импресии, CTR и всякакви други формални показатели. Нека уточним едно – маркетингът има формални показатели, които да ви ориентират за посоката, но той е предимно философия и възглед за икономиката, потребителите и продукта и затова не трябва да разчитаме само на показатели за отчета си а да мислим, какво привлича и отблъсква потребителите. Няма инструмент или показател, който да е панацея, затова гледайте на картината общо, експериментирайте с различни канали, обменяйте информация с колеги и подбирайте най-ефективните канали за вас. Не е драма, ако ги сбъркате, но е драма, ако не ги коригирате и подбирате или ги употребявате по грешен начин и дразните потребителите.

Непрекъснатост на усилията

Тук влизат в сила общите неща, които са валидни за всяка реклама или PR и изобщо за маркетинга – трябва да имате планирана, премислена и непрекъсната кампания, през цялата година. Ако мислите, че е възможно да постигнете ефект само с един клип или една статия или каквато и да е друга дейност – това не е така.

Необходими са дългосрочни усилия, за период от 3-5 години, за да имате ефект върху бранда, продукта и продажбите ви. Ако някой ви обещае бърз ефект – поискайте му обяснение, как ще го постигне и защо смята така и преценете сами отговора му.

Заключение

Видеомаркетингът не е вълшебно копче, но е ефективен инструмент и така ще бъде в следващите години. Успехът му е гарантиран само ако спазвате дадени правила и го употребявате по правилния начин. Можете да забивате пирони с флекс или с микроскоп, но не е сигурно, какъв ефект ще получите, а и ще ви излезе скъпо. Същото е и с видеомаркетинга – ако се ползва умно, той носи много полза и продажби.

Ако имате питания или нужда от консултация ще ми бъде приятно да ви помогна да се ориентирате, в тази интересна материя.

Евгений Петров,

CEO, Ред Лемън Маркетинг

В днешното икономическо битие създаването на отличен уебсайт е изключително важен процес. Дигитализацията на икономическите процеси продължава да се ускорява значително и за компаниите е от жизнено значение да имат добра основа на всичките си маркетингови дейности, в онлайн пространството.

В тази статия ще се опитам да дам най-важните идеи, които са ни ръководили, при създаването на продуктовият сайт на Zeron Transport – иновативен софтуер за управление на транспортни компании.

Глобална, маркетингова задача

• Създаване на отличен продуктов уебсайт, който да има перфектна оптимизация на кода, пригодена към последните изисквания на SEO.
• Уебсайт, чиято ползваемост (Usability) е много добра и не затруднява посетителите на страницата.
• Акцент не върху цялото съдържание, а върху важните, за потребителите неща, в софтуера, който се предлага.
• Постигане на отлично съотношение качество-цена-бързина, при изготвянето на уебсайта.
• Приятен дизайн, който да не е претрупан и да не отвлича вниманието от главната задача на сайта – да информира и да привлича потенциални клиенти.

Как го осъществихме?

Изискванията на клиента, Елит Софтуер бяха стандартните изисквания на една компания, която знае, какво иска за своето онлайн представяне. За да сме сигурни в едно от най-важните неща – коректно и умно написан код ние се обърнахме към колегите си от уеб агенция Тралалинк, които са специалисти в трудните задачи и в добрия дизайн. Така бяхме сигурни, че имаме партньор, който няма да спести усилия за да довърши задачата.

Времето, което ни отне създаването на сайта беше 3 месеца, което наложи интензивна работа от страна на възложителя (Елит Софтуер), маркетинговата агенция и уебагенцията. В работата бяха ангажирани много хора – маркетолози, екипът на Елит Софтуер, дизайнерите, софтуеристите и специлистите по ползваемост на Тралалинк.

Не е възможно да постигнете отличен резултат, без отлични и достатъчно специалисти.

Какво получи сайта?

Сайтът на Zeron Transport е типичен продуктов уебсайт, чиято единствена цел е да информира и да привлича потенциални потребители на нишов продукт. Той получи структура, която е ориентирана най-вече към интересите на купувачите – какво представлява продукта, за кого е предназначен, как може да си го поръчате, как ще протече търговския процес, как ще протече инсталацията, често задавани въпроси и т.н., ключови за клиента моменти.

Много компании се опитват да сложат всичко възможно, в своя уебсайт, правейки го огромен, като Енциклопедия Британика и пълен с всякакви хвалби и детайли, които не са от първостепенна важност за клиента.

Ние избегнахме това. Освен ясната и проста структура и важната информация сайтът получи видео за Първата си страница, което обяснява софтуера. Също така на него има секция, в която потребителите могат да прочетат наистина интересни статии и да погледат видео маркетинг продукцията, която му осигурява Елит Софтуер, с наше съдействие.

Видео маркетинг

Видео маркетингът (PR, реклама и т.н.) заема изключително важно място в маркетинга на всяка съвременна компания. Затова и уебсайтът на Zeron Transport се попълва с видео PR-и и други полезни видеа, които да не затрудняват посетителя с четене, а да му покажат интересна и полезна картина на софтуера. Това е плюс и за SEO оптимизацията на сайта, като сайт, без видео в него ще бъде затруднен да стигне първата страница в търсачките.

Повече за видео маркетинг задачите ни можете да прочетете тук.

Заключение

Трудно е да създадеш нещо просто, хубаво и работещо. Претрупаните уебсайтове днес са множество, но те не са създадени за своите потребители и съответно ги губят. Днес най-голямото количество клиенти се губят от компаниите, чрез тяхните уебсайтове и реклами, затова най-простият начин да увеличите своите продажби е да приведете в ред своето онлайн присъствие.

Желаем успех на екипа на Елит Софтуер, в налагането на пазара на неговия нов продукт Zeron Transport и ще полагаме и в бъдеще всички сили маркетинговото му представяне да е на отличен, модерен, съвременен и полезен за потребителите му продукт.

Евгений Петров

CEO, Red Lemon Marketing

В края на миналата година икономистите по света правеха плахи прогнози относно икономическото бъдеще и развитието на икономиката през 2020 година. Повечето от тях прогнозираха минимален растеж на БВП в Еврозоната.

Честно казано това беше в областта на гадаенето на кафе, тъй като подобен крехък растеж може да се повлияе от всякакво голямо събитие – търговска война, реална война, петролен пазар или нещо друго.

Това нещо друго вече е тук, в лицето на поредния грипен щам и този път той не мина тихо по медиите, а основателно или не беше раздухан до световна пандемия.

Спад на БВП в световен мащаб

Грипната епидемия издуха всички надежди за макар и минимален, но ръст на БВП през 2020 година. Коронавирусът срина борсите и петролните котировки, както и всяка възможност да избегнем рецесията през тази година.

Ситуацията в България

Прогнозите за България бяха лъчезарни и оптимистични. Страната ни постигна ръст от 3,4% за 2019 година и прогнозният ръст за 2020 година варираше от 3,1 до 3,3%. Икономиката върви добре, индустрията произвежда и изнася, а основният ни търговски партньор, Европейския съюз ако не постигаше в прогнозите значителен ръст, поне даваше надежди за растеж.

На сегашния етап не може да става въпрос за никакъв ръст от 3 и повече процента и ако страната успее да остане в положителната област то това ще бъде отлично постижение. Всичко е в ръцете на мениджърите на търговските компании и доколко те ще успеят да продават на спадащите външни пазара.

Компаниите, които продават на вътрешния пазар ще бъдат засегнати в същата степен, но там този ефект ще има около половингодишно забавяне. Хората още не осъзнават, че периода на растеж, който познаваме от миналите няколко години вече е невъзможен и света се засилва към период на стагнация и рецесия, затова и изменят своето потребителско поведение по-бавно.

Какво да правят компаниите?

Благоприятните години на висок растеж и голямо потребителско харчене така или иначе са към края си. Компаниите трябва още днес, още сега да преразгледат и да адаптират своите стратегии за развитие към съществуващите обстоятелства и да набележат мерки за справяне с конкурентите си и с новите реалии на пазара.

Отдавна е известно, че времената на криза са времена на възможности и „умните“ компании ще успеят да се възползват от тях. Други ще отпаднат от пазара и ще фалират, но това са нормални пазарни процеси.

Как може да помогне маркетинга?

Маркетинговите стратегии се преустройват постоянно, съобразно променящото се поведение на потребителите и техните изисквания. Сега тези стратегии трябва да бъдат преустроени, премислени и осмислени в светлината на новите икономически обстоятелства. Трябва да се използват модерни, съвременни и ефективни маркетингови инструменти, които да победят конкурентите на пазара, да осигурят на компаниите комфортна среда и да отговорят на очакванията на все по-малкото заможни потребители.

Във всяка различна сфера – индустрия, потребителски стоки, луксозни стоки и какво ли още не, реакцията на потребителите и маркетинговата стратегия трябва да са различни и съобразени с пазара. Някои идеи за видеореклама можете да прочетете тук.

Заключение

Ситите, богати години изглежда, че свършват. Компаниите отново трябва да се приспособяват, но имайки опита на кризата от 2008 година не мисля, че изобщо някой ще вземе още сега някакви мерки.

Компаниите ще чакат последния момент или дори след него, за да направят нещо. Но както казах, пазарната икономика има своите неумолими правила, по които се отстраняват слабите и нежизнеспособните.