къща за гости
Evgeny Petrov

Маркетинг за къщи за гости

Къщите за гости са специфичен, семеен туристически бизнес, който в болшинството случаи е малък. Това не отменя необходимостта от модерен маркетинг, който да подкрепя бизнеса и да направи устойчиви неговите продажби.

Светът с ускорени темпове завива към онлайн развитие на бизнеса и това няма как да бъде игнорирано. Повечето хора оперират от телефоните или таблетите си всичко – от банкови сметки, до резервации, справки, управление на бизнеса си и още милион неща. Туристическият бизнес трябва да бъде в крак с тези тенденции, за да може тези потенциални клиенти да го видят, чуят и изберът за почивката си.

 

Причини за успеха на къщите за гости

В последните години къщите за гости имат нарастващ тренд на продажби, придобиват популярност, като место за посещение и отдих. На какво се дължи това?

Една от основите причини е смяната на предпочитанията на поколенията. Повечето хора, които имат пари и възможности едва ли биха отишли на шумно место, в 5-звезден хотел, сред цяла тълпа хора. Не, разбира се има и такива предпочитания, но много хора искат да си починат на тихо и спокойно место, да пуснат децата си на двора и ушите им да си починат от шума и суетата.

Това е добра новина за собствениците на къщи за гости, защото техните клиенти съвсем не са от бедните слоеве на населението и са платежоспособни.

Възможности за активен туризъм

Обикновено къщите за гости са разположени в интересни местности, в които може да се направи туристически поход, разходка, да се покара колело, да се отиде на басейн и ред подобни неща, за всеки вкус и клиент. Българският турист отдавна не може да бъде задоволен само с ракия и салата и изисква все повече възможности и опции за почивката си и къщите за гости предоставят тези условия. В повечето случаи.

В къщите за гости е възможно да си направиш неочакван, разширен уикенд, без особено планиране и това също трябва да се отчита, като причина за тяхната популярност. Няма нужда да запазваш места с месеци преди това и е възможно просто да решиш и след половин час да си на път за приятно и удобно място.

 

Какъв маркетинг могат да си позволят къщите за гости? Уебсайт.

Добрият уебсайт е основата на техния бизнес и това задължително е първото, с което те да започнат своите маркетингови дейности. Да, уебсайтовете струват скъпо, но те работят и връщат парите си за кратък период от време и могат да увеличат продажбите рязко, правейки познаваемостта на съответната къща за гости по-висока.

Имайте предвид – уебсайтът е специфично изделие и ако платите 50 лева за неговата изработка, той и ще работи, като за 50 лева и няма да има смисъл да очаквате много от него. Отделно от изработката там има много детайли в текста, разположението, леснота на ползване, съдържанието и т.н. детайли, за които е по-добре да се обърнете към професионалист и да си платите, отколкото да се чудите няколко години, защо сайтът ви не работи, докато другите правят пари.

Видео маркетинг

Отминаха времената, когато можехте да направите няколко снимки с фотоапарата на племенника и да ги сложите на сайта. Хората вече изискват много повече информация и не е толкова скъпо да им я предоставите. Ако някой клиент види 360 градуса заснет интериор на къщата ви за гости, той много по-лесно ще се ориентира, дали му харесва и e по-голяма вероятността да ви стане клиент. Също така едно видео, показващо къщата ви от въздуха ще даде много по-добра представа, за хубавите околности, в които се намирате и ще привлече клиенти.

Идва векът на видеото, а изработката и заснемането и приготвянето на видеоклипове вече не струва тези ужасни пари, които струваше, примерно, преди 10 години. Така вие ще можете да представите себе си и бизнеса си в добра светлина, вместо да слагате снимки на легла и възглавници и шарени покривки от ресторанта.

Google Ads

Всичко е реклама. Много лесно можете да рекламирате в Гугъл и да привличате нови клиенти с реклама, която не е особено скъпа. Ако не похарчите пари, то няма да има как и да спечелите – това е основно правило в бизнеса. И тук отново трябва да ползвате специалсти в онлайн рекламата. Да, Гугъл улеснява пускането на рекламата и сигурно ще можете да я пуснете и сами, но имам много голям опит и много клиенти, които така са губили доста пари и време, докато се убедят, че е по-евтино да ползват професионалисти.

YouTube

Видеорекламата е друго решение, които позволява с малък бюджет да се постигне голям ефект, но то е насочено повече към бранд реклама, отколкото към продажби. Все пак тук можете да минете и с малък бюджет и да пробвате няколко месеца, за да видите, дали това няма да повиши и продажбите ви. При всички случаи няма да навреди.

 

Това са основните неща, които може да направи една къща за гости, без особено да се охарчи и които със сигурност ще подпомогнат представянето и на пазара и ще направят продажбите по-предсказуеми.

В следващата статия ще разгледаме подобренията по туристическия продукт за къщи за гости и какво могат да направят те, за да оставят доволни своите клиенти.

Evgeny Petrov

Маркетинг агенция – специалисти и специалности

Хората често бъркат ролята на маркетинг агенцията или маркетинг отдела на компанията, бъркат и ролята и специалността на хората, които работят там. Поради тази причина реших да организирам един бърз ликбез, в който да си обясним всички тези неща, така че компаниите да се ориентират лесно, в специалистите, които им трябват.

 

Основни маркетинг специалисти

Продуктов мениджър – координира цялата дейност, около продуктите, които управлява. Участва в консултациите по ценообразуването и наблюдава жизнения цикъл на продуктите. Работи с другите колеги от маркетинговия отдел по всички дейности около продукта. Участва в маркетинговото планиране, под ръководството на Маркетинговия директор.

Специалист реклама. Това е човекът, който се занимава с всички рекламни дейности на компанията. Може да са няколко, в зависимост от големината и бюджетите. Има специалисти които се занимават с онлайн рекламни дейности и такива, които се занимават с офлайн рекламата. Те поддържат контактите със специализираните поддоставчици – дизайнери, създатели на видео, рекламни агенции  и т.н.

Специалист PR. Това се хората, които отговарят за всички PR дейности. По-бедните компании натоварват тези специалсти и с отговорностите на рекламисти (или обратното), но това си е само за тяхна сметка – това са различни профили и различни хора.

Специалист Социални мрежи. Това е отделен вид специалисти, които имат познания в социалките и които, освен това, са и добри списуватели на текстове. Те могат да се водят в PR отдела на компанията или агенцията.

Copywrither. Текстописането обикновено се поема от PR специалистите, които се занимават с текстовете, но все пак отделна позиция за копирайтър е характерна за голямите компании.

Рисърчър. Или специалист по пазарни изследвания – това е високоспециализирана професия, от която лично аз нищо не разбирам. Това не е като да дадеш листче на секретарката и да и поръчаш пазарно изследване. Тези хора са със специфично образование и изучени много дебели книги по специалността, затова и пазарните изследвания струват куп пари. Специалистите по пазарни изследвания са важен компонент, който може да ви достави верни данни или грешни данни и така да вземете вярно или грешно решение за много пари. Тези специалисти не извършват изследванията сами – те поддържат контактите и проектите, които вашата компания осъществява с агенциите по пазарни изследвания, които имат потенциала за фокус групи, допитвания и т.н. Скъпа работа – не се захващайте….

Маркетинг директор. Това е човекът, който координира, наблюдава и отговаря за целия маркетингов отдел на компанията. Еквивалентно е на Маркетинг мениджър. Не пускайте обява за работа, за маркетинг мениджър, ако нямате цял отдел, който той да управлява. Добрият Маркетинг директор, който има опит струва около 4-5 хиляди месечно и това е нето цена. Опитът струва пари и това не зависи от вашите желания – просто светът е такъв.

Отговорност на Маркетинг директора е да съставя и представя на ръководството Маркетинг план на компанията, като за тази цел трябва наистина да има голям опит и познания в много области.

 

Външни или вътрешни контрагенти на маркетинга

Уеб- дизайнери, принт-дизайнери. Ако мислите да връчите дейностите по дизайн на вашия маркетинг специалист, то много сте се объркали. Дизайнерите са едно съвсем друго братство и даже и да мога да се оправям със Фотошоп, то моя мозък и този на дизайнера работят по различен начин и с различни таланти. Отделно от това дизайнерите, които се занимават с уебдизайн и с бранд или принт са много и много различни. Ако си мислите, че дизайна опира до работа с Canvas, Photoshop или нещо друго, то това не е така. Дизайнът е талант.

Реших да го уточня, понеже много компании се опитват да пробутат дизайн отговорности на маркетинговите специалисти, белким спестят някой лев. Имам лоша новина за вас – няма да спестите нищо, само ще ви се смеят на дизайните.

SEO специалист. Това не е маркетинг специалност, колкото и да ви се иска. Това са високоспециализирани софтуеристи, които работят в екип с маркетьорите за най-важната част от SEO оптимизацията – оптимизацията на кода.

Специалисти Google Ads,  GTM, YouTube и други рекламни платформи. Аха, помислихте си, че поне това можете да бутнете на вашия маркетинг специалист-дизайнер-фотошопър-видеооператор и т.н.? Грешка. Затова и рекламата ви в Google Ads е толкова ефективна (точно обратното).

Уеб агенции. Те създават сайта ви, те поддържат сайта ви и с тях работят вашите маркетинг специалисти.

Рисърч агенции. Фокус групи, пазарни проучвания и всичко такова, за което само те имат капацитет и възможности.

 

Видео маркетинг

От 3-4 години видеомаркетингът е в тренд – в крайна сметка видеото е по-интересно и забавно от снимките и текста и това ще остане така още дълго. Компаниите осъзнават това и все по-често виждам обяви за маркетингови специалисти, които да снимат, да монтират, да оцветяват и да пазаруват понички, за щедрата заплата от хиляда и пестин лева…

Трябва да ви разочаровам, видеото се създава от други специалисти, които също учат цял живот, а те са:

  • видеооператор на наземна камера
  • осветител
  • озвучител
  • пилот на дрон. сертифициран (глобата е до 10 000 лева)
  • монтажист
  • специалист по color grading & colorist (color correction)

Това са абсолютно минималните хора, за да направите прилично видео, от което да не ви се смее половин България или половината свят. Вече и това е възможно.

 

Заключение

Все пак статията не е учебник по маркетинг и затова няма да я превръщаме в том от 500 страници. Повече за това, защо маркетинг специалистите НЕ СА търговци можете да прочетете тук.

спам
Evgeny Petrov

Имейл маркетинг за хотелиери. Има ли смисъл?

Хотелиерският бизнес преживява трудни времена и затова всеки инструмент, който би могъл да увеличи продажбите е добре дошъл. Много компании ползват така нареченият „имейл маркетинг“, който е една евтина и достъпна услуга, с надеждата, че той ще увеличи продажбите им и в това число са множество хотели, почивни станции, къмпинги, винарни и всякакви комплекси и бизнеси свързани с туризма. Целта на тази статия е да развее мъглата и заблужденията, покрай темата, наречена имейл маркетинг.

 

Същност на имейл маркетинга

Нека първо да кажем, че подобен маркетинг не съществува, а терминът е измислен, от някой напорист и начинаещ маркетолог, в напън за нови, модерни и продаваеми думички. В същността си имейл маркетингът е комуникация със съществуващите клиенти на компанията и потенциални такива, които са изявили желание да бъдат включени в листите за получаване на информация по пощата. Всичко друго се нарича спам.

 

Смисъл на комуникацията и трябва ли да я има

Да, компаниите все по-тясно комуникират със своите клиенти и симпатизанти и това определено носи точки за техните продажби. Аз самия съм абониран за мейлите на десетки компании или продукти, които ме интересуват и са ми симпатични и понякога си купувам различни неща от тях.

 

Защо спамът е безсмислен?

  1. Спам филтрите на всички мейл агенти стават все по-добри и по-добри. Веднъж маркиран получател, като спам, той винаги отива в кошчето. Всеки има уеб базиран мейл, който се ползва за регистрации и е публичен и аз също имам такъв. Даже и в него все по-рядко и по-рядко получавам спам, защото филтърът работи отлично и десетки и стотици електронни съобщения отиват в кошчето, без изобщо да ги видя. Така какафонията от оферти за чорапи и атомни бомби ме подминава директно.

Отделно служебният ми мейл е регистриран в КЗП и нещастния спамер може да получи 5000 лева глоба, просто ей така, защото не знае закона, а аз с удоволствие рапортувам в комисията редките случаи, които прогресивно намаляват. Все пак глобата учи.

  1. Маркетингова гледна точка. От камбанарията на маркетинга се вижда, че спамът може да раздразни хората и много, много рядко да продаде нещо. Да, компаниите, които се наричат „дигитални агенции“ и които предлагат евтини спам услуги ще ви убеждават, че „имейл маркетингът“ е много ефективен и ще ви донесе огромни пари, но това не е така.
  2. Евтина услуга. Спамът е е евтина услуга. Компаниите, които предлагат спам услуги ще ви я продадът за 30, 50 или 60 лева. Колко често в живота си сте виждали нещо евтино, което да ви направи богати? Точно така – николко.

 

Какво да правят собствениците на хотели и други бизнеси, свързани с туризма?

Лесни пътища в маркетинга и продажбите няма, а евтини и честно казано и не много коректни методи, като спама не са вълшебния ключ, който ще спаси сезона и ще напълни хотела ви. Ключът към успешните продажби са развитие на вашия продукт и бранд, в последователните и дългогодишни усилия на отделите за продажби и маркетинг.

 

Повече за маркетинга в туризма можете да прочетете тук.

Повече за маркетинга в хотелиерския бизнес можете да прочетете тук.

Ако имате някакви въпроси, свързани с развитието на вашите маркетингови дейности, то нашият екип с удоволствие ще ви консултира и ще отговори на тях.

корпоративно видео
Evgeny Petrov

Корпоративно видео – цели и идеология. Баланс между цена и бързина.

В миналата статия, в която говорихме за корпоративно видео се спрях, кратко и по същество, на въпросите, защо трябва да се прави и колко струва корпоративното видео.

Проблемът е, че винаги трябва да се пази баланс между желанията, които има компанията, ползата за клиента, което ще донесе видеото и количеството, което трябва да произведе компанията, годишно. Затова ще подредя логически най-важните елементи, които трябва да имате предвид, когато произвеждате корпоративно видео. Балансът между тях ще ви доведе до подходящи разходи за производството на клиповете.

Цели на корпоративното видео

Преди да произведем, каквото и да било трябва да си отговорим на следните въпроси:

  • За какви цели ще го използваме?
  • Колко време то ще ни служи?
  • Къде ще го публикуваме?

От тук и много лесно можем да определим, в каква категория да стои точно определен видео клип, който искаме да произведем. Ако той е имиджов и ще го ползвате дълги години – добре, можете да похарчите и 50 000 евро.

Ако той е за социалните мрежи или реклама за YouTube, която ще се ползва половин година или по-малко – то е добре бюджетът да бъде минимален. Подобни типове реклама трябва да се сменят много бързо, защото или омръзват на хората (и вашата компания почва да им досажда) или може да не са удачни и да не се харесват на публиката. И това се случва.

 

Идеология на корпоративното видео

Трябва да изберете, какво искате да внушите на хората, с вашето корпоративно видео – искате да създадете добро впечатление за бранда или да пуснете кратка 8 секундна реклама или просто да донесете някаква информация до тяхното сведение. Има още много варианти.

Във всеки случай баналните, всекидневни неща, които имате да им съобщавате (информация за продукт, информация за употреба на продукт, упътване за продукт и т.н.) няма нужда да бъдат префърцунени, епични и скъпи.

Огромни и богати компании всекидневно печатат на килограм видеа, които са съвсем обикновени, но те вършат работата, за която са създадени – носят някаква информация на клиента.

В този аспект определянето на идеологията на корпоративното ви видео ще ви помогне да си изясните и бюджета, който искате да похарчите за него.

 

Баланс между цена, бързина и количество

Съвременният потребител е претрупан от много и бързосменяща се информация. Той е разглезен максимално от информацията, която е около него.

Ако произвеждате по 1 клип годишно, то няма да впечатлите никой – това просто означава, че маркетингът ви не работи. Компаниите са притиснати да дават все повече и повече информация на потребителите си и тя да бъде интересна и забавна. Забавна имам предвид да е във вид на видео, а не картинка или текст, макар че текста винаги ще запазва позициите си.

Съгласете се, че е много досадно и неинформативно, когато строителна компания ви сервира някаква картинка или текст, за някакъв проект, който иска вие да купите, но не ви показва никакво видео, което да ви създаде представа за сградата, района и т.н. Този проект струва милиони и милиони, но компанията не се старае да направи нещо интересно и информативно. Ето това е учебникарски пример за ползата от видеото.

Тоест една компания трябва, в зависимост от продукта си да произвежда поне десетина клипа годишно. Казвам поне.

Бързината, с която се произвеждат тези клипове трябва също да е голяма, за да се свият разходите за екип и снимки.

Ето това е балансът, който трябва да пазите, между бързина, количество и цена. Няма как да получите всичко и евтино, но е възможно да постигнете някакво равновесие и добра цена, за вашия маркетингов бюджет.

 

Заключение

Всички тези изводи сме направили в дългогодишната работа с корпоративни клиенти, които са искали едно или друго корпоративно видео. В Ред Лемън винаги сме се старали да намерим точно този баланс, който описахме, за да може клиентите ни да получават корпоративно видео, на ефективна и постижима за тях цена.

Ако след тези статия имате още въпроси, то ще ни бъде приятно да обсъдим вашите проекти и желания, за производство на корпоративно видео.

 

Евгений Петров,

СЕО, Ред Лемън Маркетинг

недвижими имоти
Evgeny Petrov

Маркетинг за недвижими имоти и строителство. Възможности за компаниите.

Маркетингът помага на всички видове компании да подобрят своите търговски резултати и мисля, че това е особено актуално за компаниите работещи в сферата на недвижимите имоти, строителството и офис площи.

Често виждам, в Линкедин и Фейсбук постове на компании (строителство, наем, продажби) за продажба или отдаване под наем на сгради, комплекси, апартаменти и т.н., които са оформени, като просто съобщение (за сведения на всички гледащи) и гарнирани със снимка от някаква архитектурна програма. Това няма никакъв ефект.

 

Привличане на вниманието

За да привлечете вниманието на потенциален купувач ви трябват 3 компонента – полезно и интригуващо съобщение, предоставяне на интересна визуална информация и предоставяне на изчерпателни данни за обекта.

Едно стандартно съобщение и компютърно генерирано изображение не носи в себе си никаква полезна или интересна информация, за да предизвика интереса на потенциалните клиенти.

 

Продукт и маркетинг

Целият бизнес, за недвижими имоти, строителство, офис площи и т.н., оперира с милиони и милиони левове. За да вървят гладко продажбите трябва постоянно да се обръща внимание на маркетирането на тези продукти и да се отделят пари за него.

Така продажбите ще получават постоянна подкрепа, а компанията ще се развива гладко и без някакви трусове, като получава и допълнителна известност и доверие в бранда си.

Време и маркетиране на продукти

Маркетинга не е вълшебно копче, което носи резултат утре. Той изисква дълги и последователни усилия, за да носи постоянен ефект. Компаниите в сферата на имотите и строителството трябва да инвестират повече време и ресурс и то по ефективен и модерен начин. Просто да построиш нещо вече не е достатъчно.

 

Маркетингови инструменти

Взимам отново примера със съобщението в Линкедин. Трябват ни няколко компонента, за да продадем изобщо нещо, да не говорим за скъп продукт, като имот:

  • Интригуващо и интересно съобщение
  • Снимки на истинския имот
  • Видео на имота

И трите неща не изискват някакви огромни вложение, а по-скоро време, интерес към работата и мислене.

Отделно от това, когато заведете потенциалния купувач на вашия сайт, то там трябва да го задържате с конкретна и полезна информация.

Без всички тези неща вашето съобщение е загуба на време и пари, защото рекламата в Линкедин не е от най-евтините.

 

Ефективен подход към онлайн потребителя

Новите поколения потребители имат съвсем различен подход към компаниите, покупките и продажбите. Като казвам новите, то това вече са хората от 25 до 35 години, които навлизат или активно са навлезли в живота и професията си и проявяват активност на имотния пазар.

Тяхната психология е съвсем различна и визията им за имоти и компании, от които да купуват, е различна. За да успеете да им продадете нещо трябва да се постараете значително. И да промените визията и изгледа на компанията си, в техните очи.

Затова компаниите трябва да инвестират в следните неща:

  • Доверие и комуникация с клиента
  • Представяне на полезните неща за потенциалните покупатели
  • Комуникиране с модерни средства – видео, видео реклама, продуктово видео

Всичките тези неща изискват не толкова пари, колкото желание за преустройство и промяна на изразните средства и отношения. Е, да и малко вложение в маркетинг – без това няма как да се мине.

Обобщение

Кризата с грипа и затварянето на икономиките завари компаниите абсолютно неподготвени. Да, трендовете за дигитализация съществуваха, но неочакваната криза промени нещата за една нощ. Някои се пренастроиха моментално, други не успяха.

Дигитализация е само един от трендовете и идващите поколения изискват и още неща (комуникация, доверие), които компаниите ще се принудят да им предоставят. Достигането до тези потребители ще се извършва онлайн и по начин, който те харесват и смятат, че е полезен.

видеоспециалистите
Evgeny Petrov

Видеореклама и видеоспециалистите, които я създават. Част 2.

В първата част разгледахме компонентите на видеорекламата, които е необходимо да знаете, за да създадете ефективната и работеща реклама. Вече имате познанието и идеята, какво да държите в главата си, но сега ще разгледаме видеоспециалистите и познанията, които са необходими.

 

Компоненти
  • Видеозаснемане
  • Маркетингова работа
  • Работа по монтажа на видеото

 

Видеозаснемане

Тук се необходими няколко тясноспециализирани специалиста и по точно:

 

Пилот на дрон/оператор. Въздушните снимки и видео от дрон вече е тренд и това е лесно обяснимо – погледа от горе е интересен за потребителите. Това ви гарантира, че хората ще задържат погледа си върху вашето видео и ще му обърнат внимание. Да и малко грандиозност никога не вреди…

При някои дронове може да има отделно пилот на дрон, друг пилот, който управлява чрез FPV очила и отделно оператор, който снима. А може един човек да върши всичко – зависи от машината и бюджета ви. В 99% от случаите можете да минете с един Mavic 2 Pro.

Оператор наземна камера. Тук случаите могат да бъдат изключително много, защото техниката за снимки варира според това какво се снима, къде и т.н. Тези неща струват скъпо и особено добър оператор, който знае, какво се прави.

Осветител. Доброто осветление е изключително важно за вашия клип. Не подценявайте тази позиция а ако намерите оператор, който разбира от осветление ще спестите малко пари.

Тези три позиции закриват вашите нужди при снимките. Ако имате човек, който да може да направи и трите – не пестете пари за него. Това е ценна придобивка за всяка компания.

Звук. Звук на прилично ниво може да осигурите, чрез някое от новите и достатъчно добри джаджи от рода на RODE Wirless GO, които в повечето случаи са ви достатъчни.

Маркетингова работа

Както и във всяка една дейност на компанията, така и тук ще ви трябва маркетолог. Трябва да имате концепция, защо правите един клип, а не просто да го направите. Трябва да знаете към кого е насочен този клип, за да бъде той ефективен. Трябва да имате кой да ви напише текстовете, които да обърнат внимание върху видеорекламата ви.

Отделно при заснемането на клип маркетинговият специалист ще изпълнява ролята на режисьор и мениджър на проекта, за да може да се заснемат всички кадри, които ви трябват.

 

Монтажист и специалист по цветови корекции

Добрите монтажисти са рядкост, но още по-редки са специалистите по корекции на цвета. При монтажа се осъществяват идеите ви за клипа а цветовите корекции придават страхотния изглед на картината. Това, което ще завладее публиката.

 

Обобщение

Даже да пропускам нещо, то то не е съществено. При производство на специфични клипове, примерно за уебсайта ви или за YouTube, спокойно можете да наемете човек, който съчетава в себе си няколко от изложените по-горе позиции. Там не ви трябва телевизионно качество, което струва 20-30-50 хиляди.

Все пак имайте предвид – бюджета на видеорекламата ви трябва да съвпада с изикванията към клипа. Там, където можете да минете с по-малък бюджет и където това даже е необходимо (Хайнекен понякога снимат реклами и с телефон) можете да ползвате и по-малък екип. Ако бюджетът ви е от порядъка на „огромен“, то не е проблем да се намерят най-добрите професионалисти на тази планета. Затова трябва да се знаят спецификите на аудиторията ви, бюджета, предназначението и броя на видеоклиповете, които ще произведете през годината. Така ще получите ефективна цена, при оптимално качество.

рекламно видео
Evgeny Petrov

Рекламно видео за Фолксваген Карс. Добра практика.

Винаги е отлична идея компаниите да правят рекламно видео за своите проекти, продукти и всякакви аспекти на своята дейност. Видеото се гледа лесно, забавно е и в повечето случаи хората го приемат положително, като обръщат внимание на компанията, която го пуска.

 

Рекламно видео

Клиент – Фолксваген Карс

Уебсайт – www.vwcars.bg

Индустрия – внос на коли Фолксваген

Тип видео – проект на компанията, рекламно видео

Характеристики – 4К, времетраене – 2,16 секунди.

Снимки – въздушни, наземни

 

Ползи
  • Най-важната ползва е създаването на полезно и интересно видео съдържание. В случая феновете на Фолксваген приемат отлично и с много интерес създаването на проекти за тунинг на любимите им коли и това привлича внимание върху търговската дейност на компанията и нейния стил на работа.
  • Ползите за SEO оптимизацията на сайта също са значими, като всички вече са наясно, че Google класира добре сайтовете, които публикуват уникално видеосъдържание.
  • Компанията се учи да произвежда и доставя на потенциалните си клиенти интересно съдържание, което отговаря на модерните тенденции в маркетинга. Създаването на навици и постоянната работа на маркетинга не е лесно и отнема много време, така че на компаниите им трябва време, за да се научат да „произвеждат“ съдържание и то не какво да е, а интересно и забавно.
  • Социални мрежи. Рекламното видео, продуктовите видеа винаги помагат за привличане на интерес в социалните мрежи, още повече, когато продуктът е популярен и интересен.
Задължителни аспекти на успешното видео
  • Създавайте уникално видео. Простото копиране на някакво видео в уебсайта ви няма да ви донесе полза.
  • Създавайте интересно видео – това е най-важното условие, за да привлечете внимание и да реализирате продажби.
  • Създавайте специализирано видео. Всеки клип трябва да е с различно предназначение и продължителност – уебсайт, социални мрежи, продуктово видео, рекламно видео и т.н. Няма да минете с едно, за всички житейски случаи.

Брошура Атеррика
Evgeny Petrov

Корпоративна брошура за Атеррика. Добра практика.

Създаването и поддръжката на добри POS материали не е въпрос на дни, а по-скоро дългосрочна стратегия и добра практика на компаниите.

Това е аксесоар и помощен материал, по който ви преценяват потенциалните клиенти и потенциалните партньори. Корпоративната брошура е сред тези много полезни материали на компанията.

 

Корпоративна брошура Атеррика

Клиент – Атеррика

Агенция – Ред Лемън Маркетинг

Продукт – Корпоративна, търговска брошура

Обем – 8 страници

Време за създаване на брошурата – 40 дни

 

Компанията модернизира сериозно своето онлайн присъствие, като пусна нов уебсайт и следващата стъпка в маркетинга е да поднови и обогати и своите POS материали. Атеррика произвежда и продава своята продукция в много страни от ЕС – Италия, Белгия, Германия и за нея е от жизнено значение да има стандартните и необходими в търговския отдел документи, сред които е и Корпоративното представяне.

Метод на работа 
  • Описахме желанията и идеите на клиента. Формулирахме целта на брошурата.
  • Създадохме графична концепция и схема на брошурата.
  • Аргументирахме разположението на материалите, стила на дизайна, страница по страница.
  • Създадохме бриф за дизайн на брошурата.
  • Получихме 3 предложения за дизайн, като заедно с клиента избахме най-доброто.
  • Написахме текстовете и ги наляхме в дизайна. Проверихме за грешки и пристъпихме към печат.
  • Уточнихме с печатницата тежестта на хартията, нейният вид, тип печат, брой цветове и всички други детайли. Коментирахме с клиента зависимостта между бройките, цветността, хартията и крайната цена. Намерихме приемливото решение и финализирахме проекта.

 

Този метод на работа е бавен и доста трудоемък, но гарантира пълното удовлетворение на клиента, изпълнение на целите на брошурата и най-добра интеграция на дизайна и текста.

Струва си времето и усилието, защото ще имате брошура, която няма да замине в кошчето и ще произведе добро и приятно впечатление, а  така или иначе не правите брошури всеки ден и можете да си позволите да направите отличен продукт.

 

Брошура Атеррика

Изводи

Създаването на брошура, лифлет или какъвто и да било POS материал не е космическа наука. Тези неща се постигат лесно и просто, стига да знаете, какво точно искате, към кого е насочена брошурата, кой ще я чете и т.н. всички въпроси, които са насочени и към продуктите на компанията.

Не пестете от време и пари, създайте я спокойно и бавно, защото материалите, произведени за 2 часа или за 2 дни неизбежно не са добри и отиват в кошчето или произвеждат лошо впечатление. А това влияе на вашата компания и на продажбите и.

Още една Добра практика за създаване на корпоративна брошура можете да намерите тук.

маркетинг план
Evgeny Petrov

Имате ли Маркетинг план, в 2021 година?

Имате ли маркетинг план? Повечето български компании нямат. Над 90% от клиентите, които ни се обаждат за консултация и маркетингова помощ нямат план, преди да започнат да работят с нас.

 

Защо ви е необходим маркетинг план? 4 „за“ да имате план.
  • Съвременният бизнес е много бърз, технологичен и има силна връзка с интернет. Наличието на план ще ви помогне да „знаете“ какво правите през годината.
  • Наличието на маркетинг план ще ви позволи да спестите пари. Да, точно така – когато знаете, какво трябва да правите, то средствата, които ще похарчите ще бъдат много по-ефективни. Ако правите всичко интуитивно и моментно, то за да имате същият ефект ще ви трябват повече пари.
  • Маркетинг план означава повече продажби. Продажбите на компанията се нуждаят от бързи и навременни действия и подкрепа. Парите за маркетинг не са разход, а инвестиция в продажбите.
  • Конкурентен пазар. Пазарът и конкуренцията, на него, тази година са доста сериозни. Кризата принуждава компаниите да влагат огромни усилия в маркетинга и продажбите си. За да успеете да победите на пазара ще ви трябват усилия и средства в маркетинг, които да се възвръщат, чрез продажбите. А това изисква план.

 

Какво представлява маркетинговият план?

Маркетинговият план не е главният камък на една компания. Той е само изпълнител на останалото бизнес планиране и на финансовите възможности. С две думи – маркетинговият план се подчинява на желанието на компанията за развитие и взема решения, в рамките определени от нея. Пример – какви продукти да се развиват (бизнес план), по какъв начин да се развиват (маркетингов план). Какви канали за продажба да съществуват (бизнес план), кои канали за продажба и по какъв начин да се подкрепят (маркетингов план).

Затова, за да може да имате ефективен маркетинг вие отнапред трябва да сте наясно къде искате да отидете и по какъв начин. И така маркетингът ви има шанс да ви заведе точно там, а не някъде другаде.

 

Как работим в нашата компания?

Сигурно ще ви е интересно, каква е практиката в нашата компания?

Разговорът ни с всеки клиент започва с въпроса, дали има маркетинг план. Той може да ни ориентира в плановете на компанията, в нейните желания, усилията, които отделя и т.н.

Ако компанията няма маркетингов план, то първа точна в нашата работа е да предложим създаването на такъв. И тази точка е задължителна. Ние не работим с компании, които не са свикнали да планират своята дейност.

Простият пример, който може да стигне до всеки е чрез строежа на къща…..Там има архитектурни планове, планове на електрическата система, планове на канализацията и т.н. И представете си бардака, който ще започне да се твори, ако строите къщата си без нито един план. Това е и нашият мотив да работим само с компании, които полагат усилия и планират своята дейност.

 

Заключение

Живеем в 2021 година. Не е достатъчно да имате отличен продукт и да седнете и да чакате купувачи. Това не работи така. Конкурентите ви ще продават много повече от техните продукти, а вие ще се чудите, защо имате отличен продукт а той не ще да се продава, по никакъв начин.

Тука няма тайна – хората просто не знаят нищо за вас или ви нямат доверие (за да купуват) или имат създаден, в главата, образ на друг продукт, който смятат за по-добър.

Още по темата за маркетинга можете да прочетете тук. И тук.

 

Евгений Петров,

CEO, Red Lemon Marketing

видеомаркетинг
Evgeny Petrov

Добра практика – продуктово видео за Фолксваген Карс

Маркетинговите отдели на компаниите все повече се нуждая от продуктови видеа, от видео PR-и, от видеореклами и всякакви видеа, чрез които да извършват комуникацията с потребителите.

Социални мрежи, уебсайтове, промоции на продукти и услуги, реклама в YouTube и на други места – продуктовото видео е вашият незаменим помощник в тези дейности.

Необходими обеми

Отминаха времената, когато компаниите правеха по 1-2 видеа годишно и това беше оправдано – видео продукцията беше ужасно скъпа и недостъпна, за повечето компании. Сега имате избор – можете да получите и скъпа продукция, но и такава, която е достъпна за всяка компания. А можете да си я произведете и сами.

В момента видеото замества снимките и маркетинговите отдели се нуждаят от непрекъснат поток видео, за да успяват да привлекат вниманието на потребителите. Самите компании поддържат присъствие навсякъде, където могат да маркетират стоките си – социални мрежи, YouTube, уебсайтове – това изисква от тях голями обеми видеопродукция, която да върви целогодишно.

Приложение

Добри практики, PR статии (които без видео вече никой не чете), продуктови реклами, видео за поддръжка на продуктите, бранд реклама и т.н. Всичко това изисква много различни видеа, но продуктовото видео остава едно от най-важните за компаниите.

Продажби

Хората много по-лесно купуват един продукт, ако го видят на видео. На всички е ясно, че снимките често са по-красиви от действителността. Видеото дава възможност продукта да се оцени по-добре и да се вземе решение за покупка.

Фолксваген Карс

Това е нова компания, която предлага на потребителите ексклузивни автомобили, втора ръка, на Фолксваген. Нов начин на обслужване, услуги, избор на коли, отношение към клиента. Какъв по-добър начин да се достигне до много хора от видеото?

Малките и средни компании не могат да си позволят телевизионна реклама, а и необходимо ли им е това? Повечето хора с възможности и пари не гледат телевизия, а интернет пространството е по-достъпно и по-подходящо за някои продукти.

Малките, иновативни компании, които имат по-различен поглед към пазара, клиента и отношението с него имат възможност да покажат всичките си положителни страни, чрез продуктовото видео.

Заключение

Можете да произвеждате и един клип годишно, за 50 000 евро. Евентуално той ще бъде страхотен, ще се възприеме или не от потребителите.

А можете да произведете и сто клипа, на много по-малка цена. Някои от тях ще харесат, други не, но вашите продукти ще бъдат доведени до знанието на потребителите, а брандът ви ще стане познат. Дойде времето, когато видеото смени картинките.

 

Евгений Петров,

CEO, Red Lemon Marketing