Как да направим рекламата си в YouTube ефективна?

22.02.2025

Безспорно видеомаркетингът и видеорекламата се утвърдиха, като основен носител на рекламата в последните години и това е видно в YouTube. Спомням си времената, преди 6-7 години, когато пусках видеореклама на мои клиенти в упоменатия вече YouTube и там просто нямаше българска реклама, а при прегледа на клиповете цареше спокойствие. Тези времена отминаха и сега всеки рекламира там.

Всъщност видеото вече ви трябва за сайта, за социалните мрежи, за всичко, което се сетите. Това е така, защото то е много по-интересно от коя да е статия, бързо е за възприемане и ви носи информация, тоест – полезно е. Нека да видим, как можете да направите рекламата си по-ефективна.

Интересите на Гугъл

През последните години Гугъл прави рекламата си в Google Ads & YouTube по интуитивна за пускане и сега всеки сам може да си направи акаунт и да я пусне. Тук има няколко скрити проблема – интересиje на Гугъл са да печели пари и той въобще не се интересува от това дали вашата реклама е ефективна и дали ви носи нови клиенти. Факт е, че рекламата там е евтина, а значи никой и не го интересува дали е ефективна. Това е ваш личен проблем и за да започне тя да работи трябва и вие да положите усилия. Гугъл няма да свърши това, вместо вас.

Много често компаниите, които пускат реклама нямат представа за това, как да направят рекламата си работеща и тя не им носи полза. Чувал съм много оплаквания от ниска ефективност, но трябва да знаете, че вината за това е на самите хора. Няма как да спечелите, ако пестите от специалисти.

Лоша реклама не съществува

Основен проблем е, че хората правят съвсем не впечатляваща видеореклама, заснета с подръчния телефон и монтирана от племенника на собственика. Не е лошо да правите рекламата си сами, но ако нямате специални умения за това, то по-добре си наемете специалист. Няма да ви излезе толкова скъпо, а ефектът ще надмине похарчените пари.

Само си представете, че отивате на прием във Версай и решите да измайсторите обувките си сами. Сигурен съм, че много хора ще успеят и ще са горди от това, но впечатлението, което ще направите ще бъде запомнено дълго. Затова трябва да знаете, че лоша реклама има и то много. Спомнете си собствения си опит с YouTube, а за телевизора даже и не говорим.

Интересите на маркетинговите агенции

Много хора правят добър избор и решават да аутсорснат дейностите в Google Ads & YouTube на съответните агенции. Проблемът тук е, че агенциите се отчитат по документи, таблици и графики. Всяка година те трябва да доказват полезността си с по-големи резултати. Вярвайте ми, това е много лесно. Мога да натисна няколко копчета в акаунта ви и хоп, ще имате повече кликове, лайкове или каквото там ви харесва. Но това няма да ви донесе полза.

Ето ви няколко примера…В последния месец имаше няколко компании, които ми пуснаха рекламата си в YouTube около 250-300 пъти. Колкото и да ми се иска да мина на платената версия на YouTube, която е без реклама, но видео рекламата ми е работа и не мога да си го позволя. Та така, да мина към компаниите – Glovo, Notino, Booking (алтернативно надарените не са само в България), Answear, TaxiMe и кой ли още не. Сигурен съм, че всички те аутсорсват своята реклама в YouTube на някоя агенция, която им се отчита с нарастващи милиарди и трилиони импресии всяка година и всички са доволни.

Нека да видя, каква е сметката…да приемем, че Нотино са ме спамнали 250 пъти месечно със своята свръхинтелигентна реклама. Тези 250 показвания са им стрували между 5 и 7,50 лева месечно. Плюс да добавим два лева такса за рекламата агенция, защото при такива бюджети това също струва прилични пари. Излиза, че те харчат за мен около 9,5 лева месечно и 114 лева годишно. А сега можете ли да изчислите тези суми за стотици хиляди хора и милиони импресии? Точно така – Нотино губят огромни суми от неефективността на агенцията си и от собствената си незаинтересованост към процеса. И всички други са така.

Далече съм от мисълта, че никой не си купува нищо от тях – напротив, купуват и доста. А колко повече можеше да бъде? А има и хора, които се вбесяват от тази непрекъсната рекламна атака и по-скоро ще се преродят три пъти, преди да си купят нещо от тях.

Хората са много адаптивен вид

Често слушам YouTube на телефона си и със слушалки в ушите. Когато пътувам и не върша нищо сложно или почивам, то това ми е любимото занятие. Там мога да намеря видео как да сменя амортисьорите на пералнята си или да послушам лекция по квантова физика, от която да заспя моментално.

Когато Гугъл ми пусне реклама аз машинално я затварям, за около секунда. Но Гугъл ви я тарифира. Това е другото нещо, което прави вашата реклама в YouTube неефективна. Ако мислите, че някой ще търпи нещо, което му досажда, то много се лъжете. Ако самата реклама е вътре във видеото и аз трябва да гледам шест секунди преди да я скипна, то аз ще го направя, дори без да забелязвам, на кого е тази реклама или каква е тя.

Мозъкът на хората е направен така, че те въобще не запомнят нещо, което не ги интересува. Това са чисто биологически механизми за предпазване на паметта и вие всички сте го изпитвали на себе си. Когато не ви е интересно, вие не помните нищо. От думата съвсем. Физиологията ни казва, че ако правим реклама тя задължително трябва да е ИНТЕРЕСНА/КРАСИВА/ВПЕЧАТЛИТЕЛНА и да привлече вниманието на хората. Така че нещо заснето между другото никога няма да сработи и няма да си върне парите. А те са важни за вас, нали така?

Заключение или какво да правим?

Статията стана дълга, но няма как и трябва да обясня нещата. Сега ще мина по същество и накратко:

1. Използвайте професионалисти, които да направят и да обслужват рекламата ви в YouTube. Такива, които да могат да я настроят правилно и след това не ги гонете за кликове и импресии. Това не води до добро.
2. Правилен подход. Настоявайте рекламата ви да се показва на правилните хора, в правилните пропорции. Ако пуснете рекламата си на правилните таргет групи, примерно веднъж седмично няма да ядосате никого. Казвам го, защото е пълно с компании, обучаващи пилоти, които се опитват на 56 години да ме поканят да похарча парите си, за да се науча да карам Боинг 737. Излишно и глупаво похарчени пари.
3. Не правете аматьорска реклама. С нея ще предизвикате смеха на хората. Това няма да ви донесе продажби или печалба, а само лоша репутация. Когато видя лоша реклама аз инстинктивно решавам, че цялата работа на тази компания е такава и веднага я подминавам. В съвременния пазар, в който конкуренцията е огромна не е трудно да загубиш или спечелиш клиент.
4. Рекламата ви трябва да е професионална, красива и интересна. Иначе просто няма да ви обърнат внимание.

Това са четири прости правила, но можете да спечелите много, ако ги спазвате.

Евгений Петров, CEO, RLM