Evgeny Petrov

Видеомаркетинг. Какво е необходимо, за успех на корпоративното видео?

Напоследък много се говори за видеомаркетинг и корпоративно видео, но специалистите и клиентите имат различни понятия за процеса по създаването на успешно, корпоративно видео.

Нека да разгледаме нещата на разбираем език и да помогнем на потребителите да се ориентират в материята на корпоративното видео.

 

Необходимост от корпоративно видео и видеомаркетинг. Въведение в темата.

Необходимостта от корпоративно видео вече е аксиома – масовата му употреба, от малки и средни компании, в развития свят, вече е стандарт. От какво е обусловен успехът на корпоративното видео?

  • леснота на възприятието – видеото се възприема по-лесно и въздейства повече от текста
  • развитие на техниката – вече всеки може да си купи камера/дрон в 4К и да снима
  • развитие на YouTube, социалки и подобни платформи, в което това видео се гледа
  • SEO оптимизацията и Гугъл обичат видеото на сайта ви

По-подробна статия за причините за развитие на видеомаркетинга можете да прочетете тук.

 

Успех на корпоративното видео – Планиране и кампания.

Много често, хората подценяват някои аспекти на дадени инструменти (примерно листовки, брошури и други POS материали) и мислят, че те се правят лесно. Да, те могат да се направят лесно, но ефективността им ще е околонулева.

Когато създавате корпоративно видео то трябва да сте наясно защо го правите, къде ще го използвате, към каква целева група и в какви кампании. Видеото (видеомаркетингът) е просто един от инструментите на вашите маркетьори и то трябва да се вписва хомогенно и хармонично във вашата кампания.

 

Успех на корпоративното видео – Същност и история.

Смисълът на корпоративното видео и вашият видеомаркетинг, независимо какъв е той, е да се прави бързо, в големи количества и да носи полза на потребителите. Животът показва, че компаниите (магазини, електронни магазини, хлебарници, бирени заводи и какво ли още не) щамповат видео в огромни размери. Това трябва да правите и вие – бързо, евтино и ефективно производство на видеосъдържание, полезно за потребителите.

 

Успех на корпоративното видео – Психология на потребителите.

Новите поколения, които започват да купуват продукти и услуги имат съвсем различна психология и възприятие от по-старите. Те не гледат телевизия, предпочитат естествено съдържание (а не напудрена елементарна пропаганда от рекламата) и най-важното – поемат информация бързо и в големи размери.

 

Успех на корпоративното видео – Послания и отношение.

Откритите, нахални рекламни послания, от типа „Ние сме страхотни“, „Най-голямата компания в България“, „лидери на пазара“ и т.н. вече просто не работят. Хората разшифроват това, като елементарна манипулация и я отхвърлят.

Вие трябва да разказвате интересни истории, да показвате отношение и това, трябва да е в постоянно темпо.

Тези обстоятелства директно отхвърлят създаването на един клип за 5 години и превръщат видеомаркетинга и корпоративното видео просто в поточен процес, подобен на създаването на PR съдържние.

 

Успех на корпоративното видео – Маркетинг специалист.

Тук нещата са идентични със създаването на всякакво друго съдържание. Ако нямате маркетингов специалист, който да прецени продуктите ви, да създаде „история“ за видеото, то екипът, който сте наели да снима, ще заснеме, каквото той прецени, а не каквото ви е нужно.

Можете и вие да поемете ролята на маркетингов специалист, което се случва и в момента, но теглейки чертата на ефективността и похарчените пари, ще видите, че не сте достатъчно компетентен за тази работа.

Свързващото звено, между вашите идеи, снимачния екип, монтажа и крайния продукт е човекът, който може отстрани и професионално да прецени как да вмести всичко това в една история.

 

Успех на корпоративното видео – Вид заснемане и монтаж.

Едно успешно корпоративно видео и вашият видеомаркетинг трябва да съдържа в себе си въздушни снимки. Те са най-новият и въздействащ на потребителите стил. То трябва да е направено с цел и стратегия от маркетингов специалист, то трябва да е бързо, на приемлива цена и ефективно. И в голями количества.

Това изключва директно директно старомодните и скъпи телевизионни екипи и дейци. Те са незаменими при производството на телевизионна реклама, но в дебрите на интернет са абсолютно безпомощни. Цената им на работа, която е огромна е определена от стила, на който са свикнали – телевизия и телевизионни реклами. А точките, която досега споменахме в статията – бързина, ниска цена, голям обем, гъвкавост и маркетингови специалисти, които ви разбират, ги изключват от тази сфера.

Трябват ви различни професионалисти – такива, които да разкажат история, да определят потребителите, да намерят мястото на клипа във вашата цялостна политика. Изразните средства – заснемане, монтаж и какво ли още не са второстепенни, и без смисъл и съдържание са безполезна и скъпоструваща екстра, която няма да ви се върне като пари.

 

Заключение

Напоследък забелязвам компании, като Хайнекен и много други мастодонти, с милиардни рекламни бюджети да правят видеомаркетинг на телефон, да го монтират пак на телефон и да го пускат в социалните мрежи. Това трябва да ни накара да се замислим, защо правят така?

Отговорът е прост – психологията на новите поколения потребители изисква и поставя посланието/историята на първо място, пред външния вид. Няма нужда да изобретявате топлата вода – просто дръжте в главата си тази подробност и вашето корпоративно видео ще има успех, независимо какво е то – реклама, обучение или каквото там ви трябва.

 

Нашият екип ще се радва, ако може да ви помогне в този специализиран избор и да създаде за вас повече полезно и ефективно видеосъдържание.

Кратко, рекламно видео, създадено за реклама в YouTube:

 

 

Evgeny Petrov

Скъпа видеореклама срещу масова видеореклама

Вървеше есента на 2019 година, а нещата във видео маркетинга значително се променяха. Всяка една революция има своите причини и корени в съвсем реални неща и сега ще анализираме заедно, някои от причините за масовото навлизане на видео в маркетинга на компаниите и неговата достъпност, като цена.

Вече за всички е видимо, колко често малки и още по-малки компании (а след тях започват и голямите) използват видео във всички социални мрежи, в сайтовете си, в цялостното общуване с потребителите. Видеото вече не е привилегия на голямите мастодонти, с огромни бюджети – видеото вече е всекидневие, необходимост и всички трябва да се съобразяваме с това.

На какво, обаче дължим цялото това удоволствие?

 

Как трендът се превръща в ежедневие

Безспорно е влиянието на YouTube и хилядите блогъри и инфлуенсъри от социалните мрежи, които имат милионни аудитории, които ги слушат в стримове и видеа на всякакви теми. Отстъплението на традиционните медии (особено телевизията) се отчита отдавна, но в последните години е особено видимо и изразено, най-вече при младите поколения. Ако искате да стигнете до тях телевизорът няма да ви свърши работа.

Технологичният напредък, при устройствата, през последните години е огромен. Това рязко свали тяхната цена и те станаха достъпни буквално за всички. Вече може да се купи страхотна камера, която снима 8К (8К, КАРЛ!) при 60fps, буквално за 5-6 хиляди долара. А 4К вече снима всичко – телефони (със страхотно качество), дронове, екшън камери, камери на коли и всичко, което въобще може да снима.

Широколентовият интернет. У нас е стандарт да имаш сто мегабита вкъщи, а вече няма връх, долина или чукар, където да успееш да се скриеш от 4G обхват. Трябва наистина да се постараеш да намериш това райско място…Навлизането на 5G само ще усили тези тенденции и ще достави на потребителите още по-висококачествено и обемно видео.

Скъпата реклама и скъпите видеопродукции. Повечето компании не можеха да си позволят да заснемат професионален клип, да го пуснат някъде, където да достигнат масово до своите потребители. Един кинаджийски екип ще ви заснеме телевизионен клип за, сигурно, 15-20 и повече хиляди лева – колко компании могат да си го позволят?

Промяната в културата, морала и нагласите на младите поколения. Първо, това са млади хора, които не са чували за телевизор. Второ – те се впечатляват от посланията, думите, искреността, екологията и всички нови модни тенденции, сред образованите хора. С милионен клип едва ли ще ги учудиш, защото им е ясно, кой ще трябва да го плати. Другото е, че те са свикнали всеки ден да гледат любимите си блогъри, които стримят с телефон и в съвсем естествено общуване. Ключовото тук е „естествено общуване“. Формата и милионите за клипа съвсем не са плюс, в тази концепция.

 

Нуждите на компаниите

Нямаше как малките и средни компании да не забележат тези тенденции в маркетинга. Това за тях е великолепна възможност да получат достъп до огромна аудитория, за съвсем нормални пари. Едни десетина хиляди импресии, на ден, в YouTube ще ви изляват колкото два сандвича и това вече може да си позволи всяка компания. Оня ден видях във Facebook, къс, рекламен клип (6 секунди) на Хайнекен, който сигурно беше заснет с мобилен телефон, монтиран също на него и пуснат веднага в мрежата. Беше събрал огромно количество позитив. Мислите ли, че Хайнекен, (които аз много харесвам) с техния милиарден рекламен бюджет не могат да си позволят да заснемат един ужасно скъп клип за Facebook? Могат…но правят и друго.

 

Скъпа или масова видеореклама?

Разбира се, ако сте огромна компания, то вие не трябва да променяте рязко политиката си и да се оттегляте от добрата стара телевизия – не. Но и не трябва да си затваряте очите, за тенденциите.

При всички положения трябва да се преразгледат маркетинговите канали на компаниите и да се прецени тяхната ефективност. Примерно PR материал, в реномирано списание ще ви излезе от порядъка на 1500 – 2 000 хиляди лева. За същите тези пари ви ще получите 1-2 отлични видеоклипа, които ще можете да използвате в социалните мрежи, в YouTube и къде ли още не.

За всички останали, малки и средни компании няма особено голямо поле за избор. Досега те не присъстваха на рекламния пазар и нямаха никаква възможност да се покажат пред голямо количество хора. Сега това е лесно – Google Ads, YouTube, социалните мрежи – те имат доста голямо количество маркетингови инструменти в ръцете си. Просто трябва да се научат да ги използват.

Често забелязвам, в мрежата, че много компании ползват един и същи клип от години. Отделили са пари, направили са един клип, в далечната 1980 година (примерно) и успяват да го въртят постоянно и навсякъде. Това също е добър аргумент, да произведете два, три, пет, десет клипа, в които да казвате различни и полезни неща на потребителите си. Така поне няма да им досадите ужасно.

 

Обобщение

Да просто отворете прозореца на офиса и стримете от него, от гаража си или от поляната. Купете си един Huawei 30 (Pro&Mate), iPhone 11 или каквото там има отлична камера и кажете нещо полезно, интересно и приятно на потребителите си. Те ще го оценят и ще ви възнаградят. С парите си.

Светът е голям и във всеки YouTube канал дебне чудо.

Други статии, за видео реклама – TrueView реклами в YouTube – реклама за Елит Софтуер

 

Evgeny Petrov

TrueView реклами в YouTube – реклама за Елит Софтуер

Относно видеорекламите всеки има собствено мнение, относно съдържанието и продължителността, но когато става въпрос за YouTube то там различните видове реклама са ограничени в зададени пропорции.

 

Параметри на рекламата

TrueView рекламите са видеореклами които могат да се пропуснат от потребителите (skippable) и тяхната продължителност е от 12 секунди до 3 минути (препоръчително). Рекламите може да се излъчват преди, по време и след дадено видео, в мрежата на YouTube, или в партньорската мрежа.

Рекламодателят заплаща рекламата, ако потребителят е гледал поне 30 секунди от рекламата или е взаимодействал с нея – което се случи първо.

За по-късите, non-skippable реклами можете да прочетете в предишната ни статия тук.

 

Насоченост и ефективност на рекламата

Можете да продавате продукти и да рекламирате промоции, да промотирате компанията, някакви нейни услуги и др. Видеорекламата в Гугъл е много сходна с текстовата, дисплейна реклама – тя струва евтино, но е значително по-ефективна, по простата причина, че хората виждат, какво им показвате.

 

Подводни камъни и потенциални проблеми

Това е реклама, която потребителят може да пропусне, след 5-тата секунда. Това означава, че трябва много да се постараете, за да не го направи. Аз ползвам много YouTube и месечно гледам до края не повече от 4-5 реклами, като половината са от професионален интерес.

Освен много премислената реклама (видео, текст, музика) трябва да обърнете детайлно внимание и на таргетирането. За разлика от текстовата реклама тук имате много, много повече възможности да подберете аудиторията си. Освен това след старта на кампанията и трябва да и отделяте много повече внимание, за да настройвате аудиторията си, спрямо резултата, който постигате. За това ще са ви нужни по-сериозни умения.

 

Реклама за Елит Софтуер

www.zeron.bg

Подобен тип кампании изискват да направите няколко „комплекта“ реклами за една компания, затова и този комплект (non-skippable & skippable) просто е първият. Защо ви трябват повече реклами?

Във видеорекламата има много неща, които можете да сбъркате – посланието, видео кадрите, музиката и т.н. Когато имате възможност да пуснете няколко реклами, Гугъл ще сравни ефективността им и ще показва тази, която има по-добри резултати.

Evgeny Petrov

Шест секундни bumper реклами в YouTube – реклама за Елит Софтуер

 

Относно видеорекламите всеки има собствено мнение, относно съдържанието и продължителността, но когато става въпрос за YouTube то там различните видове реклама са ограничени в зададени пропорции.

 

Параметри на рекламата

Bumper рекламите са видеореклами които не могат да се пропуснат от потребителите (non-skippable) и тяхната продължителност е до 6 секунди. Рекламите може да се излъчват преди, по време и след дадено видео, в мрежата на YouTube, или в партньорската мрежа.

 

Насоченост и ефективност на рекламата

Този вид реклама е подходящ за увеличаване познаваемостта на марката. Вие не можете да кажете кой знае какво в този отрязък от време, затова и създаването им е достатъчно трудно и изисква достатъчно усилия.

Каква е ефективността на рекламата? За да не се опитваме да тънем в догадки нека да ползваме най-достоверната информация – самите Гугъл. Според тяхната статистика и анализ на 489 bumper ads кампании 61% показват значително увеличение на познаваемостта на бранда, от 9%. Това е много.

В други проучвания нещата изглеждат още по-добре – проучване на 605 кампании показва, че 9 от 10 компании са постигнали познаваемост на бранда с цели 38%.

При всички положение, където и да е истината, между тези две цифри, то това е достатъчно добро постижение.

Повече за онлайн видеорекламата можете да прочетете тук.

Подводни камъни и потенциални проблеми

По-лесно е да направите двучасов филм, отколкото шест секундна реклама. Честна дума. Рекламата, който ви показваме по-долу отне два пъти повече време, отколкото друга такава, който беше с продължителност минута и беше за други цели.

Кратката реклама балансира между красивата картина, моменталното послание и логото на компанията. В нея няма възможност да ползваш различни инструменти, като много текст или обяснения, вълнуваща музика или каквото и да било друго.

Когато правите подобна реклама (а може би изобщо видеореклама) се пригответе, че можете да не улучите кадрите, които ще се харесат на хората. Или пък посланието. Или кратката музика. Всичко това е най-рисково в кратките реклами.

В 6 секунди нямате време да се поправите, така че тук решението е да имате 3-4 подобни реклами, които Гугъл да върти и най-накрая да оставите най-ефективната.

 

Реклама за Елит Софтуер

www.zeron.bg

Компанията е наш клиент и добър партньор, от дълги години, затова и ни беше особено приятно да поработим с тях върху тази реклама. Тя няма да е последната, но е кратка и достатъчно добра, за да ви послужи, като нагледно средство за типична bumper реклама в YouTube.