Evgeny Petrov

Въздушно заснемане/видео с дрон и нови продукти, които Ред Лемън предлага

В последните години маркетингът и по-специално рекламата и PR-ът започнаха да се променят значително. Тенденциите бяха забележими от години, но ускорението им се увеличи и стана видно и за потребителите на маркетингови услуги.

Какви са тенденциите в рекламата и PR-а?
  • Все по-намаляващите приходи на печатните издания в България. Само през 2018 година спадът в рекламните инвестиции е около 15%, а в предидущата 2017 – 23%.
  • Както и всяка от последните години, телевизията отбелязва между 1-1,5% спад на рекламните приходи.
  • Средното време, което човек прекарва в Интернет е вече много по-голямо, отколкото пред телевизора, а рекламните бюджети в телевизията са непропорционално по-голями.
  • Доверието на публиката в изданията и в телевизията намалява с всяка измината година и това е част от причината хората да намаляват потреблението на тези медии.
  • Потребителите се променят и компаниите трябва да общуват с тях по нов начин. Стандартната реклама вече не работи добре. Стандартният PR, с обичайните хвалби – още по-малко.
Прехвърляне на рекламните бюджети в онлайн дейности

Естествено е рекламодателите и компаниите въобще да търсят максимална ефективност в средствата, които отделят за реклама и PR, а не трябва да се подценява и възможността да изпревариш конкурентите в някоя област. И докато болшинството от компаниите са съсредоточени в „традиционните“ методи на реклама, то тези, които искат да инвестират време, усилия и средства получават предимство в онлайн дейностите.

Така лека, полека и в България, започна прехвърлянето на бюджетите и търсенето на всички възможни начини за онлайн реклама и PR.

Какви са направленията, в които може да инвестира една компания?

  • Първо, една компания трябва да приведе в отлична форма уебсайта си
  • Реклама в Google Ads
  • Реклама в YouTube
  • Реклама в социалните мрежи
  • Реклама в онлайн издания и платформи

Само по себе си никой от горните инструменти не е панацея. Особено това важи за социалните мрежи – за някои продукти те изобщо не работят, нито някога ще заработят. Затова е много важно да се изработи, от маркетьорите на компанията, предварителен микс от маркетингови инструменти и да се експериментира с тяхната ефективност.

Какво ново предлага Ред Лемън Маркетинг?

Ние забелязахме тенденциите преди години и постепенно започнахме да работим с клиентите по нови направления за тяхната ефективна реклама. Новите ни продукти са свързани с въздушни снимки, видеоклипове, които да представят тяхната реклама и PR, в разнообразни онлайн медии и социални мрежи. Според нашата оценка, вече е много по-ефективно да направиш едно видео, отколкото да публикуваш една PR статия в някое списание. Да, и в зависимост от списанието може и да е по-евтино….(Цените в таблицата са в лева, без ДДС).

Нека да видим новите ни продукти, обаче:

Корпоративни услуги – видео за онлайн дейности
Включени дейности и условия Стандартна цена Цена 1 Цена 2
1600 1250 900
Проект/концепция на клипа
Изготвяне на сториборд
Съгласуване и одобрение на концепцията
Наземно заснемане
Въздушно заснемане
Монтаж/Color correction/grading.

Създаване на къси (30 – 180) секунди видеа, или такива, които са с малко по-голяма продължителност (3-4 минути) и които заместват PR материал. Подобни видеа са подходящи за уебсайтовете на компаниите, за социални мрежи, за YouTube или онлайн медии. Това е плавният преход на компаниите, от офлайн към онлайн реклама/PR.

 

Корпоративни услуги – видео за реклама в YouTube
Включени дейности и условия Стандартна цена Цена 1 Цена 2
1300 1100 900
Проект/концепция на клипа
Въздушно заснемане
Наземно заснемане
Монтаж и сглобяване на 3 клипа 5-30 секунди. Color correction/grading.

Компаниите могат да разнообразят рекламата си в Google Ads, с подобна, но вече видео реклама в YouTube, която доста прецизно сегментира аудиторията си и работа добре за повечето продукти. Тук клиповете са с дължина от 5 до към 30 секунди (в повечето случаи).

Имотни агенции и недвижима собственост
Включени дейности и условия Стандартна цена Цена 1 Цена 2
Заснемане на имот 700 500 300
Монтаж и сглобяване на видео с продължителност 1-3 минути. Color correction/grading.

Изключително ефективно е, да покажеш на някого къщата, която продаваш, на видео, вместо на снимки.

 

Инвеститорски контрол на обекти
Включени дейности и условия Стандартна цена Цена 1 Цена 2
Заснемане на обект 500 400 300
Монтаж и сглобяване на видео до 5 минути.

Контролът от въздуха, дава цялостен поглед върху различни обекти – сгради и постройки, заводи, пътища и т.н. Инвеститорът може да получава въздушен видео отчет за напредъка по работата на даден обект, на компютъра или телефона си. В идеално разрешение от 4К.

 

Всички наши нови продукти са предимно на базата на въздушни видео и снимки. Това е разбираемо, тъй като е интересно за хората и ефективно за бизнеса и му дава нови възможности да показва себе си в най-интересен за потребителите вид. Това, което развиваме е възможно благодарение на новите тенденции, на новата техника и новите умения, които агенцията ни разработва и прилага.

За повече въпроси или запитвания, можете да се свържете с нас на електронната ни поща или телефон. Ще ни бъде приятно да отговорим на тях, в кратки срокове.

Evgeny Petrov

Продукти, видео, доверие и нови възможности пред компаниите

Техническият прогрес дава все по-големи възможности на компаниите в маркетирането на техните продукти. Техническото съвършенство и достъпността на модерни камери, дронове и друга качествена видеотехника ни дава възможност да снимаме с разрешение 4К и да слагаме, пред очите на хората това, което искаме те да видят, по начин, по който изключително лесно могат да го възприемат.

 

Тенденции в маркетинга

Тенденциите в маркетинга, през последните години са ясни – все повече рекламата и PR-ът, се насочват към формата на видео, разпространявано чрез YouTube, Instagram или Facebook. Традиционните медии, като телевизия, вестници, списания и др., губят позиции всяка година и това поставя сериозен въпрос, пред рекламодателите, за тяхната ефективност и аудитория, до коята посланията могат да достигнат.

Тук няма да засягам въпроса за ефективността и създаването на тези послания, но това също е важен момент, който трябва да се има предвид, в оценката на професионализма и ефективността на маркетинга, на дадена компания.

Брутни бюджети в преса, в лева. Източник – Рекламна агенция Пиеро 97.

Сравнение на медиа потреблението и рекламните бюджети в интернет и телевизия – Източник Iab.

 

Кристално ясно е, че и пресата и телевизията (телевизията губи всяка година 1-1,5%) губят с всяка изминала година все повече бюджети и клиенти. Времето, което хората прекарват в интернет и пред телевизора вече драстично започва да се различава (не в полза на телевизията) и това неминуемо ще се отрази и в бюджетите на рекламодателите. В крайна сметка хората не са глупави.

 

Защо рекламата в стандартни медии вече не работи?

Има много причини, но главните са няколко:

Липса на доверие в медиите. През последните години стандартните медии бяха използвани до изхабяване от политици, рекламодатели и кой ли не и хората престават да ги гледат и да им вярват. Това, съответно, се прехвърля и върху ефективността на рекламата в тях.

Изследване на Алфа Рисърч, по поръчка на фондация Конрад Аденауер, 2018.

 

Еднаквост, бездушност на рекламите в медиите. Това, разбира се, се прехвърля от компаниите и в онлайн рекламата и PR-а, но се вижда най-ясно в стандартните рекламни канали. Нека да ви обърна внимание на рекламата на телекомите по телевизията. Тя всичката е еднаква – младежи ходещи по планини и полета, тинейджърски несвързана реч, някаква музика и едно-две рекламни послания. Да изобщо не мога да направя абсолютно никаква разлика между рекламите на различните телекоми – тя е тотално еднаква, безидейна и пусната под ксерокс. Голями рекламни агенции, снимачни екипи и маркетингови отдели произвеждат никому ненужда боза, но си мислят, че това е много, много cool.

Или таргет групите на телекомите са само хипстъри, в невръстна тинейджърска възраст или маркетинговите им отдели и ръководството е останали някъде из 20-век.

 

Прехвъляне на маркетинга вътре в компаниите

Как реагират компаниите на горните тенденции? Много просто – прехвърлят голяма част от маркетинговите дейности, вътре в компаниите. Все повече текстове се пишат от самите маркетингови отдели, без да се разчита на журналисти, все повече видеа се правят вътре, от самите компании, вместо да разчитат на скъпоплатени, професионални екипи, все повече реклама се правит от самите компании, без да се разчита на рекламни агенции. Добре или зле, но това отразява реалностите на маркетинга и желанието на рекламодателите, да покажат пред потребителите друго лице на компаниите, други нейни, вътрешни качества, нещо нестандартно, което да накара потребителите да им повярват. Доверието е ключово в рекламата и PR и ако не го възстановят, компаниите ще губят ефективност на маркетинга си и по-нататък.

Какво бих направил аз, като маркетингов специалист?

Стига теории и тенденции. Нека да видим нещо конкретно, в което аз бих вместил интернет видео, ако бях собственик на подобен бизнес:

 

  1. Ако бях шеф на Агенция за недвижими имоти или инвеститор в такива.

Продавам апартаменти за стотици хиляди евро. Спокойно мога да отделя няколко хиляди лева, за да създавам видеоклипове за обектите си. Хората възприемат най-добре с очите си и сто процента ще са по-заинтересувани, ако могат да видят нещо с очите си, вместо да прочетът някоколко изтъркани рекламни послания.

  1. Ако имах Частна клиника или друго здравно заведение. Медицината е област, която изисква особено доверие. Ако съответното здравно заведение не създаде подобно доверие хората ще отидат на друго место. Какъв по-добър начин за създаване на доверие, от това да показваш работата си на хората, които да виждат твоя професионализъм и компетентност.
  2. Ако притежавах образователна институция или частно училище. Училището взима вашите деца и те прекарват голяма част от живота си там. Както и при отношенията с лекари, така и тук, доверието е ключово за привличане на клиенти. Бих им показал училището, учениците, учителите, средата и там където ще попаднат.
  3. Курортен комплекс. Това е най-лесно и просто задължително. В огромната конкуренция и в самата България и с околните страни можеш директно да покажеш на потребителите прекрасните условия, които предлагаш, удобствата и спокойствието на твоя комплекс. И това ще проработи много повече от каквито и да било рекламни заявления.
  4. Кмет и община. Всяко кметство или община се борят в конкуренция с други такива за туристи, специалисти, бюджети, програми или просто за доверието на жителите. Тук полето за видеомаркетинг е просто огромно и може да се работи постоянно и с успех.

Това се сетих буквално за секунди, но компаниите и организациите, които могат да повишават доверието в своите продукти и услуги са безкрайно количество. Помислете и вижте дали и вашата компания се нуждае от подобно нещо и отговорът, най-вероятно ще е „да“.

Новата телевизия – YouTube

През 2018 година 85% от интернет трафика се генерира от видеа в YouTube, Instagram, Facebook и други социални мрежи и платформи. В YouTube аз мога да си избирам темите, кой да гледам, да сменям видеата бързо и да намирам това, което ми е интересно, забавно и приятно. Мога да си почивам без бозата от политици, глупави реклами на телекоми, хапчета против газове и против разстройство. Това е бъдещето на телевизията, но то изисква по-различни рекламни похвати, изисква по-различен подход на компаниите и визия за отношенията с потребителите.

Цялата подредена система за производство на телевизионна продукция и реклама се руши с огромна скорост. Видео блогъри събират милионни аудитории, защото хората искат да гледат нещо, на което вярват, харесват и което им показва реални неща, а не просто изтъркани рекламни послания. Добре дошли в ерата на YouTube.

Кой може да си позволи „новият“ маркетинг?

Да буквално всеки. 4К камери и дронове вече се продават на много достъпни цени. Стойността на един видеоклип, заснет за уебсайт или YouTube вече е на стойността на една PR статия в среден вестник/списание. Че и по-ниска.

Кое според вас ще бъде по-ефективно? PR статия с неизвестен резултат или едно видео на вашия сайт или YouTube канал? Отговорът е ясен. Това е бъдещето и всички вървим към него. Технологичните промени, правещи техниката достъпна за голямо количество хора и промените на социума и неговите навици са неизбежни и не могат да се повлияят от нашите желания и действия. Тях просто ги има и трябва да се съобразяваме с това.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Видеоклипове и онлайн маркетинг на компаниите
webtech

Видеоклипове и онлайн маркетинг на компаниите

Факт е, че видео съдържанието е най-лесно за възприемане и поради тази своя особеност е обречено на успех сред мързеливото човечество. „Мързеливото“ не е казано с упрек или подигравка, а просто като особеност на еволюцията – продуктите, които ни доставят по-малко „проблеми“ и са по-прости за употреба са и най-масови и употребявани.

Затова и видео клиповете, блоговете и изобщо видео съдържанието е толкова популярно напоследък. Мисля, че не е далече времето, когато YouTube ще бъде по-популярен от телевизията – въпрос на 2-3 поколения. Това е друга тема, но успехът на този канал за видео съдържание е и в това, че потребителите могат да си изберат кого, какво точно да гледат и кога – нещо, което в стандартната телевизия е невъзможно.

Google

Така или иначе компанията е собственик на YouTube и явно вярва в споделянето на видео съдържание. Това води и до това, че алгоритмите на Гугъл изключително много „харесват“ видео съдържание и във вашия сайт. Все още не е широко разпространено, но това е неизбежността на индустрията и скоро създаването на видео съдържание ще е задължително за компаниите.

Вижте, маркетингът на компаниите постоянно прави съдържание. Статии, реклами и какво ли още не, което се „излъчва“ по всякакви офлайн и онлайн канали. Ясно е, че видео съдържанието ще е следващото, което ще стане задължително  в тази група, колкото и да не е лесно за производство.

Маркетинговите отдели

Маркетинговите отдели (където изобщо ги има) са свикнали на малко тромава процедура за създаване, предимно на реклами, когато говорим за видеосъдържание. Това е една дълга и тягостна процедура, включваща рекламна агенция (като контрагент), куп други външни специалисти, одобрения от топ мениджмънта и т.н. нещо, което струва скъпо, ужасно скъпо и често отразява мнението не на специалистите, а банално на шефа, което е и причината да виждаме толкова джънк реклама в телевизора си. Особено в България, където производството не е прерогатив на професионалистите.

Това е минало – 20 век. Цялото това нещо е отживелица, като процедура, като цел, като средство. Да, ще се запази още дълго време или поне, докато телевизията е все още най-добрият канал за достигане до масовият потребител.

Потребители и продукти

Ами ако случайно не произвеждате прах за пране или средство против проблеми със стомаха? Ами ако случайно вашият потребител не е масов? Виждаме как от една страна телевизията е окупирана от мобилни оператори, фармацевтични гиганти, банки и т.н., производители, които обаче представляват една много, много малка част от продуктите.

Масовият процес на производство на реклама не е добър, ценово-ефективен за повечето компании. Започваме да виждаме страхотно видеосъдържание, което се произвежда от малки и средни компании и отделни потребители и което привлича все повече и повече внимание и заема своето място на пазара.

Разлика в схемите, в смисъла, в целите, в начините на производство

Докато разглеждам различни сайтове, за технологични джаджи, все повече забелязвам как цените на оборудването, което довчера се водеше професионално, падат драстично и стават абсолютно достъпни за голям кръг от хора. А когато имате голям кръг от хора въоръжени с 4К камери, дронове, екшън камери, то неизбежно се появява и голямо количество нелошо видеосъдържание. Вижте само YouTube…

Компаниите забелязват това и започват да произвеждат сами или с помоща на малко количество маркетингови или други специалисти качествено видеосъдържание, което се харесва на хората.

Какво им дава това? Възможност да получат много ниска стойност на продукта, възможност да не се плашат от грешки (ако този клип не е станал, ще направим друг), възможност да опростят процеса или дори да го аутсорснат, като всяка друга дейност, която е станала стандартна.

Добър ден, в новото време, в което поредната трудна и много специализирана дейност е станала достъпна за всички.

Близкото бъдеще

Забравете голямите, скъпи и тромави рекламни агенции. Забравете огромното време, ресурси и не особено качественото съдържание, което сте произвеждали досега. Можете спокойно да започнете да мислите за една инвестиция от 4-6 хиляди в оборудване (сравнете го с двата бона, които плащате само за една печатна реклама в известно издание), да намерите правилните 2-3 човека (независимо, дали са вътре или вън от вашата компания) и да започнете да обяснявате продуктите си масово, точно на вашият сегмент потребители.

Всичко е във вашите ръце.

Кризисен ПР
webtech

За гръмотевиците и кризисният PR

Ако не удари гръм, селянинът няма да се прекръсти“ – хубава, мисля че беше руска, поговорка. Ситуацията не е особено по-различна и в нашето корпоративно битие. Всъщност поводът е клипчето, което Йорданка Фандъкова пусна във Фейсбук – може да го видите в нейният профил.

 

Винаги ми е било особено странно как голями, огромни (по българските стандарти) компании, от рода на Столична Община, GP Group и ред други винаги успяват да нямат абсолютно никаква комуникационна стратегия и тихичко да седят в ъгълчето и да творят някакъв бизнес. Тук трябва да уточня, че разглеждам въпроса единствено и само от своята маркетингова камбанария.

Приходите на всички тези компании са стотици и стотици милиони, но отвореността и комуникацията им с техните клиенти и равна на нула. И когато „удари гръм“, те се оказват в ситуацията на огромна криза, просто защото преди това не са направили нищо съществено да изградят доверие в себе си и своята работа.

На какво се дължи тази криза?

Това няма значение, подобни криза се дължът на причини, които не са маркетингови, но последствията от тях могат да бъдат много, много различни, ако компанията има адекватна маркетингова стратегия.

  • Липса на доверие в хората, към компанията и нейната работа
  • Липса на познание за проектите на компанията
  • Липса на познание за технологиите и ресурсите, които използва компанията
  • Липса на познание за контрола и проблемите на даден обект

И така натък. Тези обстоятелства утежняват значително кризата (каквато и да е тя), уголемяват я извън нормалните и размери и вкарват компаниите в обяснителен режим, който винаги е пълна загуба.

Това е картинката и със Столично Община – налага им се, в обяснителен режим, да пускат набързо направен клип, за да обяснят важен инфраструктурен проект, който месеци преди това са пропуснали да изкомуникират, да обяснят и с когото да се похвалят (без да прекаляват) умерено, да покажат своята работа. Съответно, когато обществото не знае нищо то тегли една черта и обобщава работата, като некадърна, зле свършена, крадлива и т.н. и т.н., всичко, което може да дойде наум. Причината? Банална липса на доверие и познание за нещата.

Каквато и да е стойността на един кадърен маркетингов отдел, то тя е в пъти по-малка от огромните загуби, които понесоха и Столична Община и GP Group, като компании и кметицата Фандъкова, в частност, в репутационно и парично изражение.

Защото чакаха да удари гръм или по-скоро се качиха на вагон да си правят селфи. Резултатът е винаги един и същ, но това, че са се сетили да правят клип и да комуникират дейността си вече е едно прилично начало. Ако продължат в същия дух може следващият път и да им се размине с по-малко и не толкова тежки щети. Макар че, като гражданин и специалист не вярвам, че ще бъдат толкова разумни.

Ролята на Маркетинга и защо не трябва да го подценяваме или надценяваме
webtech

Ролята на Маркетинга и защо не трябва да го подценяваме или надценяваме

Вижданията на хората са много интересни, но рядко имат нещо общо с действителността. Харесвам професията си, защото се срещам ежедневно с много ярки хора, различни възгледи и е пълно с неща, върху които ме карат да мисля и да развивам идеите си.

Думата идеи в маркетинга е ключова.

Сложните системи, като метеорологичната, геополитическата, икономическата имат няколко характеристики:

  • Непредсказуемо поведение, след определен период от време
  • Влияние на фактори, след дълъг период от време
  • Минимални изменения във входните данни дават огромни изменения в изходните

Всички горни характеристики са от областта на Теорията на хаоса на американския математик и метеоролог Едуард Лоренц и описват поведението на нелинейни динамични системи, които макар да са детерминирани (подчинени на общ закон) все пак към днешна дата не могат да бъдат изчислени до край. Нека спрем дотук, преди аудиторията да е заспала.

Какво озачава това за нас?

Маркетингът е също такава  сложна, нелинейна динамична система, която не може да бъде изчислена и предсказана. Желанието на много от моите клиенти е да са сигурни в ефекта на едно или друго средство, на едно или друго действие, но това за съжаление е невъзможно.

Какво може да прави маркетинга и каква е неговата роля?

Маркетингът може да ви предпази от банални и повече или по-малко очевидни глупости. Като примерно да сложите Веско Маринов на етикета на бутилка олио. Маркетинговите специалисти имат знанието и опита, кое просто действие трябва да се прави и кое – не.  Мислите, че това го може всеки? И все пак хората слагат Веско Маринов на етикети. Както и вие, рано или късно ще допуснете грешка от липсата на опит или познания.

Маркетингът структурира и подрежда всекидневните ви усилия в тази област. Няма никакво шаманство а просто извършване на всекидневна и досадна работа, която прави усилията ви ефективни и целеустремени. В повечето случаи това е достатъчно за успех.

Маркетингът поле на идеите. Аз не мога да докажа с цифри защо смятам едно или друго действие за правилно. Това са моите идеи и те могат да бъдат както правилни, така и грешни. Важното е дали мога да спра навреме и да ги коригирам.

Маркетингът ви помага да манипулирате успешно потребителите. Той просто познава добрите практики, които ще накарат пренаситените и капризни потребители да харесат вашия продукт, компания и действия.

Свойства на маркетинга и защо той работи бавно?

Вече казахме, че маркетингът е царство на субективността. Икономиката и икономическите явления са свързани с моделите на човешкото поведение, с ъс спецификата на отделните пазари, а те от своя страна с навиците на хората и тяхната народопсихология. И ако Маркс и Адам Смит са база на съвременните икономически теории, а Диодор и Платон ви дават познанието за това, какво е поведението на демократичните системи, Вебер ви доказва протестантската база за успеха на англосаксонските общества в съвременния свят, а Кисинджър обяснява понятието Realpolitik или  влиянието на Рейгъномиката, то вие, независимо дали сте политик, икономист или маркетолог  трябва да обедините всички тези неща, да прибавите опита си и да създадете теория. Как да се създаде един продукт, как да го наложите на пазара, как да се приеме от хората, каква да бъде неговата цена и т.н.  Маркетингът работи със същите почти неуловими мисли, мнения и преценки, както и икономиката и геополитиката. Няма разлика.

Също така маркетингът работи с натрупване. Вие правите продукт. Компания…и това отнема страшно много време. Маркетингът просто ще ви помогне това да стане по-бързо и по-ефективно, но не моментално или задължително. Затова и маркетингът не е от благодарните професии, в които можеш да видиш ефекта от работата си веднага. Или поне това става рядко.

Полагаш дългогодишни усилия, правиш най-доброто и се надяваш, че ако продуктът е добър то твоите усилия ще дадът резултат. Понякога е натоварващо или разочароващо. А когато победиш е страхотно, действа почти като наркотик и това е наградата за работата ти. Освен парите.

Как работи маркетинга в практиката?

Много често – вчера, днес и изобщо през цялото време аз съставям различни концепции. Базирам ги на опита си като професионалист, на познанията за продуктите, за хората, пазарите, за Платон, Адам Смит и какво ли още не. Не можеш да искаш от субективна дейност обективни начини за създаване на теория. Създавам свое виждане за реклама, сайт, продукт и я представям на клиента – обяснявам защо (примерно) в реклама съм сложил един или друг елемент на съответното място, какво целя с това, как ще манипулирам потребителя и ще създам едно или друго усещане в него. Старая се винаги да имам аргументи за дадена концепция.

Обикновените хора виждат в концепцията просто лого, слоган, текст и искат да разместят нещата да направят логото по-голямо или да променят едно или друго нещо. Тук е времето да си спомним Теорията на хаоса. Когато вие промените едно или друго нещо, колкото и да е дребно, то вие ще промените и резултата от него.

Понякога отстъпвам, понякога налагам своето мнение. Преценявам влиянието на промените върху резултата, който целя и искам. Диалогът с клиента ми помага да изчистя и своята теория, да внеса положителни промени в нея или да остъпя с максимално малки загуби. Маркетингът е изкуството на компромиса и диалога.

Краят на маркетинга?

Всъщност не. Фукуяма сбърка фундаментално, но никой не му се смее. Препрочитам го и изпитвам уважение към човек, който е създал блестяща теория, която не е вярна. Подобно на историята, маркетингът също не може да свърши. По простата причина, че той преставлява не само манипулация на мнението, но и източник на иновативно мислене, създаване на нови концепции, продукти и още много положителни неща. Без рекламата и войната прогресът щеше да спре. Затова и трябва да ползваме маркетинга точно по предназначение, без да му придаваме по-важна или по-маловажна роля и възможности от тези, които той има. Просто професия, като всички останали.

Търговска брошура за Елит Софтуер
webtech

Търговска брошура за Елит Софтуер

Една от най-подценяваните теми в маркетинга е тази за създаването на POS материали. И наистина, това е материалът, който най-бързо отива в кошчето и не върши почти никаква работа.

Всъщност създаването на една брошура или лифлет или какъвто и да било друг POS материал отнема доста време и ресурси – концепция, заинтригуване на клиента, интересни данни, приспособяване на дизайна към продукта и т.н., детайли, които да направят материала ефективен.

Търговска брошура за Елит Софтуер

И аз самият имам десетина брошури, на различни компании, които сърце не ми дава да изхвърля, защото ми харесват, красиви са и винаги ми е приятно да ги отворя и да се радвам на добрата работа, която някой е свършил, с огромно внимание към детайла. Както и навсякъде (в коли, телефони, сгради и др.) така и тук вниманието към детайла се отплаща.

Клиент – Елит Софтуер

Агенция – Ред Лемън Маркетинг

Продукт – Търговска, продуктова брошура

Обем – 12 страници

Време за създаване на брошурата – 40 дни

Линк за преглед – http://zeron.bg/web/files/resources/9/file/zeron_pos_web.pdf\

Метод на работа

  • Описахме желанията и идеите на клиента. Формулирахме целта на брошурата.
  • Създадохме графична концепция и схема на брошурата.
  • Аргументирахме разположението на материалите, стилът на дизайна, страница по страница.
  • Създадохме бриф за дизайн на брошурата.
  • Получихме 3 предложения за дизайн, като заедно с клиента избахме най-доброто.
  • Написахме текстовете и ги наляхме в дизайна. Проверихме за грешки и пристъпихме към печат.
  • Уточнихме с печатницата тежестта на хартията, нейният вид, тип печат, брой цветове и всички други детайли. Коментирахме с клиента зависимостта между бройките, цветността, хартията и крайната цена. Намерихме приемливото решение и финализирахме проекта.

Вярно е, че този начин на работа отнема ужасно много време, независимо дали става въпрос за малък лифлет или за по-голяма брошура, но това е единственият начин да постигнете добър резултат и вашата брошура да стане ефективна, работеща и да си струва времето, парите и усилията.

Логика на брошурата

Каква беше логиката, която ни движеше при създаването на брошурата?

Предна обложка – Това е мястото, в което имаме шанса за няколко секунди да създадем и внушим някакво впечатление за бранда на компанията.

Главна цел – усещане за качествен и ефективен бизнес продукт. Няма претрупани елементи, снимката създава усещането за бизнес. Присъстват задължителните аксесоари – лого, слоган и името на продукта. Има допълнително пояснение за характера на продукта – „Софтуерна система за управление на бизнеса“.

Страници 2 и 3

Двете страници (и като дизайн) вървят в смислово единство. Принципно ERP системите са сложен продукт, който е трудно разбираем за потребителите. По тази причина,  след хубавата обложка, решихме да продължим с някаква по-лека, разбираема и обща информация, преди да хвърлим  читателя в по-дълбоки води и трудни теми.

Обща информация. Това са въвеждащите, но много важни тези за избор на продукт и за компанията, която го предлага.

Както казах изборът на продукт е сложен, затова трябваше да изясним какви са възможностите на софтуера, да покажем на читателя/клиента, че точно този софтуер съдържа необходимите му модули и функции и покрай това да вложим ненатрапчиво рекламните послания на продукта – модерен продукт, лесна употреба, отлична поддръжка.

На страница 3 (пак елегантно и ненатрапчиво) споменаваме няколко думи за компанията и нейната визия. Обикновено мисия и визия са най-глупавите и досадни текстове, но сложени в контекста на продукта, те придобиват съвсем ново звучене, защото преди да купиш скъп и сложен софтуер ти трябва да си сигурен в компанията, от която го купуваш.

Точно затова и този текст е там.

Страници 4 и 5. Постепенно усложняване на текста.

Постепенната градация на темите и тяхната сложност е важна, за да не загубите читателя, в подобна дълга брошура, на принцпно скучна тема. Затова продължихме с общата информация, но вече с два по-сложни въпроса, които вълнуват клиентите:

Какво е приложението на продукта (ERP системите) в компаниите?

Какви са предимствата на продукта (пред другите на пазара)?

Когато някой ми предлага някакъв продукт, едно от първите неща, които искам да разбера НЕ е неговата цена, НЕ са неговите функции (вари, пече, прави кафе и готви), а ДАЛИ този продукт е подходящ за мен и ДАЛИ ще ми върши работа. Всичко друго е вторично, след това. След това, когато клиентът е разбрал, че този продукт е точно неговият, можем да продължим с нещо важно, в убеждаването за покупка – предимствата на продукта.

Страници 6 и 7. Детайли на продукта.

Започнахме на корицата със създаване на добро впечатление. Продължихме  с обща информация относно продукта, компанията, ефективността и т.н. Сега е време да влезем в подробности – детайлите на продукта.

Ако някой е останал до тази страница, това вече значи, че човекът има сериозен интерес. Време е да му дадем конкретни данни – модули, функции, индустрии, олекотена и пълна версия и т.н. детайли, които все пак не прекаляват с технически стил и език. Трябваше да запазим сериозността на продукта, но без да залитаме в терминология и да губим разбираемостта на това, което искахме да сведем до знанието на читателя.

Страници 8, 9 и 10. Всичко останало, което трябва да знаете.

Всеки производител на някакъв продукт се гордее с него и би искал да вкара в една брошура всички детайли, функции и друга информация за нея, която би я направило конкурент на „Война и Мир“. Трябваше да изберем най-важните теми за последните страници. Какво бихте искали да знаете, ако си купувате сложен, модерен и скъп софтуер? Според нас, няколко неща:

Как ще протече внедряването на софтуера. Това е основното главоболие. Дали работата ми няма да спре и да загубя пари. Тук трябва да предадем усещането за компания, която има много опит, в различни индустрии и със съществуващ стандарт за внедряване. Тук можем да спечелим клиента или лесно да го изгубим.

Каква е следпродажбената поддръжка?Колко е бърза, колко е ефективна, модерна, по какви начини става и т.н. важни детайли, които да убедят потребителя, че това е неговата компания и неговият софтуер.

Какви са следпродажбените разходи и обновявания на софтуера? Важен въпрос, чието осветляване допринася за изграждане на доверие между компанията и клиента и поставя основата на прозрачни и честни отношения.

Страници за контактна информация и задна корица. Контактната информация е задължителен аксесоар, който да дава възможност на хората да се свържат с вас, в различните ви офиси.

При задната корица, отново заложихме на дизайн и текстово послание. Решихме, че след сложната материя вътре, е добре да приключим брошурата отново със субективни послания, които да сложат финалната точка. Текстът е  – „Умни решения, за умен бизнес“. Край. Точка.

Заключение

Изглежда очевидно и просто. И всъщност успехът на една брошура може да се постигне лесно, стига да имате ясна идея, какво искате, към кого е насочена, кой ще я купи, защо и т.н. въпроси, които са приложими и към продуктите на всяка една компания.

Опитайте да я направите без да подценявате нито един детайл и ще видите, как рекламният ви материал става ефективен и успешен инструмент, чрез който да привличате потребители.